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“老干媽”陶華碧:堅持不上市 就是要賺外國人的錢

北青網 2017-02-13 13:56:59

現在,老干媽已經進入千家萬戶,成為國人的驕傲。1996年貴州一個不識字的喪偶婦女創造了揚名中外的國民品牌,從一個偏遠小山村走向國際市場,這個低調務實的女人讓國人深深為之感到自豪,她就是陶華碧,“老干媽”辣椒品牌創始人。

讓人們感到詫異的是,在中國,一瓶老干媽不用10元人民幣,而在國外,卻買到了接近12美元(折合人民幣約82.5元),但是國外這一高價并沒有讓老干媽賣不動,而是遭到了外國人的瘋搶,斷貨成了常有的事情。在中國一個普普通通的調味料,在國外卻成了奢侈品,老干媽真是給中國人長臉了。當有媒體問陶華碧為什么價格差別那么大時,陶華碧霸氣回應:“我是中國人,我不賺中國人的錢,不為什么,就是要賺外國人的錢。”

2003年,一些政府領導建議陶華碧讓老干媽借殼上市,融資擴大規模。陶華碧再一次語出驚人,她說:“公司不差錢,不需要融資,上市融資什么的我不懂,我只知道有多大能力就做多大的事,我只想炒辣椒。”

陶華碧不識字,就只會寫三個字,那就是她的名字,這還是老干媽做大后要簽很多文件,迫不得已他的大兒子才教她的。盡管陶華碧目不識丁,但她卻對數字、財務報表這些異常敏感,有著很強大的記憶力和心算能力,她甚至能記住全公司60%的人的名字。兩個兒子和其他人的幫助下,老干媽漸漸走上正軌。

老干媽有一件在現在看來與時代格格不入的事情,那就是老干媽和所有的供應商、經銷商都是現貨現款的,從不讓人賒賬,自己也從來不欠任何人一分錢。所以,與老干媽合作的對象往往都需要銷路好,現金流足夠強大才行,因為現貨現款,這會給很多公司帶來很大的財務負擔,但也正因為如此,老干媽財務報表上的應收賬款和應付賬款兩項常常是空白的,這也讓老干媽的財務情況非常清晰可見,讓人挑不出一點毛病。

2014年,老干媽的銷售額就超過了40億,截止2016年,老干媽15年累計納稅總數超過50億元,成為中國真真正正的納稅大戶。有一年政府報漏了老干媽的納稅總額,陶華碧甚至直接找上門和政府算起賬來。老干媽能走到今天,真的付出了很多,這同時也和陶華碧倡導的誠信厚道的管理經營模式有關。

責編 劉小英

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