房產(chǎn)O2O平臺(tái)安個(gè)家倒下了 年僅2歲

房產(chǎn)O2O平臺(tái)安個(gè)家倒下了，年僅2歲。沒有幸災(zāi)樂禍，行業(yè)里其他小伙伴更擔(dān)心的是自己的前途。畢竟，和兩年前的火爆相比，這種以“顛覆”“變革”為噱頭的中介模式不但沒能完成使命，反而日漸衰落。

倒閉

2016年12月26日，安個(gè)家創(chuàng)始人兼CEO梁偉平以公開信的方式證實(shí)，安個(gè)家倒閉。至此，5天的傳言塵埃落定。

公開資料顯示，安個(gè)家注冊(cè)于2014年12月29日，定位于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)買房與賣房服務(wù)平臺(tái)，提供二手房交易知識(shí)、信息，實(shí)現(xiàn)O2O一帶多看的連接。

上線之初，安個(gè)家的宣傳口號(hào)是“愛屋吉屋升級(jí)版”“只做買賣”“免費(fèi)開端口”。當(dāng)初的豪言壯語仍在耳邊，只是如今時(shí)移世易。

“它倒了，我也開始擔(dān)心自己的飯碗，不知道我們還能撐多久。”某直轄市愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人林夏（化名）對(duì)新金融觀察記者表示。

愛屋吉屋應(yīng)該算是房產(chǎn)O2O企業(yè)中比較激進(jìn)的，如今也只能是“還勉強(qiáng)維持著，但人員流動(dòng)也很大，40天內(nèi)就已經(jīng)有4次針對(duì)業(yè)績(jī)不好員工的勸退”。

因?yàn)槭潜镜厝耍饲耙苍谄渌袠I(yè)做銷售，所以林夏并沒有被勸退，但她對(duì)公司的未來依舊沒有信心。

11月中旬，愛屋吉屋后臺(tái)職能部門400人被裁，占到職能部門總?cè)藬?shù)的20%，是公司成立32個(gè)月以來，最大一次人員調(diào)整。

“11月份那次大裁員之后，我們的門店就合并到總部去了，這樣離著我家太遠(yuǎn)，我在考慮還要不要繼續(xù)。”她說。

林夏在愛屋吉屋待的時(shí)間并不長(zhǎng)，“但能感到是在向下走的，尤其10月份國(guó)家一下出來那么多房產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)我們影響很大，而且據(jù)我了解去年這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人的底薪比我們現(xiàn)在高。”

的確，2014年、2015年，房產(chǎn)O2O正經(jīng)歷著它們最輝煌的時(shí)刻，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)。

虛火

2014年，房產(chǎn)O2O概念開始興起，之后安個(gè)家、悟空找房等一眾玩家都進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

愛屋吉屋最早喊出用O2O方式顛覆傳統(tǒng)房屋中介。他們砍掉傳統(tǒng)門店，把所有的經(jīng)紀(jì)人安排在辦公樓中，通過手機(jī)終端接受客戶的委托，只想表明自己和傳統(tǒng)的中介不同。

接著，行業(yè)里小伙伴們都打著“顛覆”“變革”的口號(hào)吸引了眾多資本。

“都拿到了錢就要開燒了。”一位從事房產(chǎn)中介近20年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)新金融觀察記者表示。

據(jù)他回憶，當(dāng)初房產(chǎn)O2O企業(yè)用高薪和低傭金來吸引優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人和買賣雙方。

某知名傳統(tǒng)房產(chǎn)中介華北區(qū)域銷售總監(jiān)也向新金融觀察記者佐證：“2015年年初的時(shí)候，愛屋吉屋要挖我們一個(gè)店長(zhǎng)，底薪9000元。”

通過不斷燒錢搶占市場(chǎng)份額，這種方式雖然能夠使得企業(yè)快速擴(kuò)張，“但過程中也會(huì)遇到很多問題。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。

以愛屋吉屋為例，2015年是其發(fā)展最快的一年。當(dāng)年5月，其在上海房屋中介排名中已經(jīng)沖到了第三，僅次于中原和鏈家。

但當(dāng)錢越燒越少，又找不到好的盈利模式，下滑就成了必然。

從2016年開始，房產(chǎn)020企業(yè)就有些撐不住了，開始提高傭金，降低底薪等。“下半年，虧損、裁員甚至倒閉就出現(xiàn)了。”前述業(yè)內(nèi)人士稱。

雖然對(duì)于行業(yè)新生力量眼下的困境感到惋惜，但從另一個(gè)角度說，“這或許是好事，前期火燒得太旺，現(xiàn)在是時(shí)候降降溫好好冷靜冷靜了。”

模式

梁偉平在公開信中坦承，“作為創(chuàng)始人，我知道創(chuàng)業(yè)過程中最需要的是堅(jiān)持，但是在目前的情況下，我和管理團(tuán)隊(duì)依然沒有找到這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的有效模式，如果執(zhí)意堅(jiān)持下去對(duì)所有的員工都不是一個(gè)最好的選擇。”

的確，雖然梁偉平和他的團(tuán)隊(duì)在房產(chǎn)O2O領(lǐng)域做了大量的嘗試和創(chuàng)新，但終究還是沒有好的商業(yè)模式來養(yǎng)活自己。

前述業(yè)內(nèi)人士分析，房產(chǎn)O2O想要顛覆傳統(tǒng)中介，“那它就必須有自己獨(dú)特的商業(yè)模式，但實(shí)際上它們非但沒有，而且在很多方面還被傳統(tǒng)中介給比了下去。”

比如在專業(yè)性上。天津的王女士就有從O2O中介入手最后通過傳統(tǒng)中介買房的經(jīng)歷。

王女士先在網(wǎng)上看了房，約了O2O中介的經(jīng)紀(jì)人，“但他好像對(duì)房子不是特別了解，一問才知道他們是全市打通的，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以帶看任何區(qū)的房子，而他也是第二次帶看那套房子。”她對(duì)新金融觀察記者表示。

看完后，王女士在小區(qū)門口進(jìn)了一家傳統(tǒng)中介門店，“經(jīng)紀(jì)人把小區(qū)有幾套類似的房子，都是什么戶型的，在幾號(hào)樓介紹得很詳細(xì)，最后我是通過這個(gè)店買的房子。”

林夏也表示，的確會(huì)有這種情況，“雖然房源很多，但不常去的情況就不會(huì)太了解，而傳統(tǒng)中介基本都是片區(qū)或商圈負(fù)責(zé)的，對(duì)本區(qū)內(nèi)的會(huì)熟悉一些。”

所以，到目前為止，商業(yè)模式還是房產(chǎn)O2O的最大痛點(diǎn)，這個(gè)問題不解決，未來很難看到希望。

在前述業(yè)內(nèi)人士看來，房產(chǎn)中介觸網(wǎng)之所以難，是因?yàn)榉慨a(chǎn)交易過程中對(duì)人的要求是很高的，“因此不是簡(jiǎn)單地通過網(wǎng)絡(luò)解決信息便利、價(jià)格透明的問題就一切OK了。”

未來最好的模式應(yīng)該是，“大型的中介公司或者平臺(tái)提升自己的網(wǎng)絡(luò)效能，更多地利用互聯(lián)網(wǎng)的特性給線下的經(jīng)紀(jì)人和客戶以便利，提升客戶體驗(yàn)，這才是可行的辦法。”