每經記者 朱丹丹

商業銀行在出國金融業務方面的“爭奪戰”已經打響。

12月26日，華夏銀行宣布與北京新東方前途出國咨詢有限公司、北京凱撒國際旅行社有限責任公司、僑外出國咨詢服務有限公司、北京聯合貨幣股份有限公司等四家機構進行簽約，進一步深化出國金融服務。

“今年我們行在出國金融服務產品方面已經推出了出國保證金貸款，外幣理財，網上結售匯等一系列產品。”華夏銀行總行個人業務部總經理王耀增表示，出國金融生態圈還是該行2016年個人業務重點打造的四大金融服務生態圈之一。

《每日經濟新聞》記者注意到，目前，除了國有五大行外，包括中信銀行、光大銀行、華夏銀行、北京銀行，甚至外資銀行等也紛紛擠進出國金融市場。

有銀行人士曾坦言，在銀行拼搶出國金融市場的背后，是銀行零售業務轉型的迫切需求和眼下消費金融的巨大前景。目前，出國金融市場是大型商業銀行、中小股份制銀行和外資銀行三分天下的局面，各家銀行的出國金融產品種類越來越多，但并不是大而全就好，銀行還是靠差異化服務競爭。

華夏銀行總行營銷總監宋繼清也分析指出，隨著居民生活水平的提高，出國旅游、留學、移民、工作人群急劇增長，金融機構的碎片化服務已無法滿足這部分消費者的綜合需求。

數據顯示，跨境居民金融服務市場將快速增長，2016年中國居民出境旅游購物規模達到6400億元以上，到2020年海外旅游居民預計將超2.1億人次。

值得注意的是，伴隨著利率市場化等的推進，出國金融儼然已成為拉動銀行中間業務收入增長的新動力。

“在服務客戶的同時，也從中收獲了優質客戶，增加了客戶粘性，并從出國客群中挖掘出交易、理財、投融資等其他方面金融需求，帶動業務結構的優化與收入穩定增長。”王耀增坦言。

中信銀行成都分行零售銀行部人士此前曾分析指出，由出國金融業務所帶來銀行中間收入包括三個部分：一是與簽證業務相關的、從使館分成而來的直接收入；二是銀行通過出國金融業務獲取了很多高凈值客戶，在服務這部分客戶過程中，能夠產生信用卡、結售匯、境外匯款等結算類收入；三是銀行可以為客戶做一些海外置業、遺產稅務和信托的規劃，這也會產生一些中間業務收入。

在銀行業人士看來，盡管出國金融在零售業務板塊的占比并不大，但是其高端客戶黏性卻非常強。