每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 施娜    

每經(jīng)記者 施娜

由于網(wǎng)貸行業(yè)風(fēng)險事件不斷、市場競爭加劇、監(jiān)管政策收緊，P2P網(wǎng)貸平臺獲客成本居高不下、運營成本不斷推高，眼下不少P2P網(wǎng)貸平臺都在謀求轉(zhuǎn)型，有的平臺開始剝離理財業(yè)務(wù)，也有的平臺開始加碼企業(yè)理財。

近日，開鑫貸對外宣布進軍企業(yè)理財市場，公司總經(jīng)理周治翰表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的加強，平臺獲客成本的持續(xù)走高，相較于已經(jīng)相對飽和的個人理財市場，尚屬"處女地"且具有大量沉淀資金的企業(yè)理財市場無疑是一片"藍海"。未來，企業(yè)理財也可能與個人理財一樣迎來互聯(lián)網(wǎng)化。

采訪中，多家類似開鑫貸的P2P網(wǎng)貸平臺告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，由于個人理財收益低、成本高，正在籌劃企業(yè)理財業(yè)務(wù)。

個人理財艱難成長

"當前理財端呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)，流量向幾家大平臺和大型互聯(lián)網(wǎng)金融集團積聚，對一般的平臺而言，流量越來越少，獲客成本越來越高。"蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言表示。

7月20日，美利金融宣布停止理財業(yè)務(wù)。其公關(guān)總監(jiān)方芳表示，"理財端現(xiàn)在的獲客成本較高，我們希望集中精力在資產(chǎn)端。"

對此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，理財端主要基于平臺的公信力，對于那些草根、民營的平臺來說基本上沒有太大的公信力，將很難做下去。未來會有越來越多專門做資產(chǎn)的公司。

此前有相關(guān)報道，目前P2P平臺的獲客成本普遍已在500元左右，有的平臺甚至達到了千元。而這一數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)剛剛興起那會，大概在幾十元到百元不等。

以搜索引擎推廣為例，廣州一大型平臺運營負責(zé)人表示，通過百度搜索引擎點擊其公司網(wǎng)站，每一個點擊大約3~6元，而在2014年初只要1元出頭，短短一年價格已飆漲了好幾倍。

而網(wǎng)貸之家的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年網(wǎng)貸行業(yè)總體綜合收益率為11.31%，相比2015年全年網(wǎng)貸行業(yè)總體綜合收益率下降了198個基點。這或許也可以從另一個側(cè)面反映出，P2P網(wǎng)貸平臺的資金成本、運營成本在加大。

周治翰告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，經(jīng)營個人理財業(yè)務(wù)平臺不僅要承擔(dān)日漸高昂的獲客成本，還要保有大量的運營人員以服務(wù)龐大的個人用戶群體。

此外，隨著市場監(jiān)管政策的收緊，個人理財業(yè)務(wù)涉嫌非法集資的風(fēng)險也在不斷加大。

企業(yè)理財成本占優(yōu)勢

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，越來越多的P2P網(wǎng)貸平臺開始布局企業(yè)理財，更有一些專門的企業(yè)理財平臺上線，如奇點金融。

7月20日，宜信正式發(fā)布"翼啟云服"平臺，向中小微企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資、定制理財及現(xiàn)金管理等服務(wù)。此前5月份，京東金融也曾推出企業(yè)理財產(chǎn)品"企業(yè)金庫"。

根據(jù)2015年中國銀行業(yè)理財市場年度報告，2015年機構(gòu)專屬類理財產(chǎn)品累計募集資金36.41萬億，占全市場的比例近22.98%，環(huán)比上升1.48%；存續(xù)余額7.2萬億，占比30.64%，環(huán)比上升1.07％。

另Wind數(shù)據(jù)顯示，2015年A股625家上市公司宣布投資理財產(chǎn)品，共計約5482億元。而這一數(shù)據(jù)在2012年和2013年僅分別為146.5億元和1434.9億元。

周治翰表示，中國企業(yè)正在從單純的以借貸為主的金融需求，向更復(fù)雜、更定制化的金融需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)理財市場將是一片"藍海"。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日益成熟，企業(yè)理財也可能與個人理財一樣迎來互聯(lián)網(wǎng)化。

數(shù)據(jù)顯示，截至7月15日，開鑫貸累計成交額已經(jīng)超過207億元，余額超過77億元，目前借款融資成本只有6～9%，其中新拓展的企業(yè)理財業(yè)務(wù)已經(jīng)成交了3億元。

"企業(yè)理財?shù)墨@客成本還沒有進行普遍統(tǒng)計。但是，經(jīng)營企業(yè)理財業(yè)務(wù)的成本應(yīng)低于個人理財業(yè)務(wù)"，周治翰表示，開鑫貸目前獲取的企業(yè)理財客戶，主要還是從已有的通過開鑫貸平臺融資的客戶，以及股東體系內(nèi)的企業(yè)中去開拓。通過與這些客戶進行投資與借款的良性互動，可以有效提高企業(yè)理財?shù)男?，同時降低服務(wù)成本。此外，企業(yè)理財客戶更注重投資的安全性，對收益率的要求比個人投資者要低一些，這也有助于降低平臺的資金成本。

拍拍貸CEO張俊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時則表示，這兩年確有部分機構(gòu)上門洽談，目前接受了部分小貸公司的資金，資金成本10%左右，比散戶略低，但并不要求平臺對相關(guān)項目進行兜底。引入機構(gòu)資金是為了更好的服務(wù)借款人，因為機構(gòu)資金相對于個人資金，有著體量更大、更為平穩(wěn)、到賬速度快等優(yōu)點。