每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

或許是企業(yè)家的直覺，許帆做對了。

2014年2月，在流動資金不是很足的時候，他沒有答應(yīng)德力股份（002571，收盤價17.31元）收購其20%股份。許帆是新三板掛牌公司綠岸網(wǎng)絡(luò)（430229）的創(chuàng)始人和CEO，截至2014年底，個人持有公司64.56%的股份。在做市商的機(jī)制下，綠岸網(wǎng)絡(luò)股價從今年初開始漲幅驚人。

也是在這段時間內(nèi)，國內(nèi)多個網(wǎng)游公司和上市公司合作套現(xiàn)，他卻繼續(xù)保持對公司的控制權(quán)。公司成功在新三板掛牌后，交易活躍，股東人數(shù)從3名增至208名，市值達(dá)到40億左右。

日前，許帆在其辦公室接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪，獨(dú)家透露了公司和德力股份停止“洽談”的內(nèi)幕。而面對業(yè)績滑坡的現(xiàn)實(shí)，許帆也坦言，這是黎明前的黑暗。

首談與德力股份終止合作“內(nèi)幕”

作為新三板公司，網(wǎng)上有關(guān)綠岸網(wǎng)絡(luò)的資料并不多，而傳得最多的，是公司去年和主板上市公司德力股份的合作“緋聞”。

翻開德力股份的股價走勢圖，2014年2月7日，在沒有任何正式利好的情況下，公司股價以11.45元開盤，當(dāng)天大漲9.03%，盤中一度觸及漲停；接下來的3個交易日，其股價繼續(xù)飆升，漲幅累計(jì)達(dá)到14.59%，最高漲至14.53元。

與此同時，多個網(wǎng)絡(luò)論壇以及股吧里，出現(xiàn)了德力股份收購綠岸網(wǎng)絡(luò)的傳聞。

2014年2月11日，德力股份對外披露澄清公告稱，關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)論壇、股吧有關(guān)公司與綠岸股份（即綠岸網(wǎng)絡(luò)）合作事宜的相關(guān)傳聞，主要內(nèi)容為公司收購綠岸股份；但上述傳聞不屬實(shí)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人與綠岸股份前期進(jìn)行了溝通接觸，并對未來合作的可能性進(jìn)行了探討，截至公告披露日雙方未簽訂框架協(xié)議或意向協(xié)議等任何書面文件。

綠岸網(wǎng)絡(luò)也于2月12日發(fā)布澄清公告，稱公司相關(guān)負(fù)責(zé)人僅在前期與德力股份有過溝通接觸，但未簽訂過框架協(xié)議或意向協(xié)議等任何書面文件。

不過，德力股份在2月12日晚間披露的另一公告中稱，如果雙方最終達(dá)成合作意向，公司收購綠岸股份的股權(quán)比例不超過20%。這一新透露的細(xì)節(jié)，無疑令雙方的合作前景明朗許多，也讓市場各方對于德力股份股價表現(xiàn)有了更多期待。

很快，綠岸網(wǎng)絡(luò)于2月13日發(fā)布補(bǔ)充公告稱，注意到德力股份擬收購公司股份的相關(guān)傳聞，并強(qiáng)調(diào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人僅在前期與德力股份有過溝通接觸，未達(dá)成任何合作意向或簽訂任何書面文件。截至公告披露日，公司及相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)終止與德力股份及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行任何形式的進(jìn)一步接觸，并已明確告知德力股份。

對于這來來回回的幾個公告，許帆向記者獨(dú)家透露了當(dāng)時“為何想讓出股份”以及“為什么停止合作”的原因。他談到，“2012年公司股權(quán)上有些動作，在做了大股東的分紅之后，我手上的現(xiàn)金就把股權(quán)全部集中了。當(dāng)時的流動資金不是特別足，而之后可分配利潤和資產(chǎn)都要靠公司營收產(chǎn)生的利潤補(bǔ)足。”

他坦言，為了未來產(chǎn)品比較靠譜，為了有更多資金支撐研發(fā)，當(dāng)時就對公司的中介機(jī)構(gòu)表示，可以出讓一部分股份，即15%以內(nèi)的股份，以尋求一些戰(zhàn)略合作。

在回憶與德力股份的接觸時，他說，“德力股份當(dāng)時來找我們想要并表，說最少要20%的股份，如果低于20%上市公司就沒有意思，我表示最多也就給20%，當(dāng)時只是談了個想法。”

許帆告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，至今仍不明白的是，為何當(dāng)時還僅是一個想法，股吧里就傳出風(fēng)聲。在他看來，這件事情已經(jīng)有點(diǎn)違規(guī)，加之并不希望被證監(jiān)會誤認(rèn)為是“配合上市公司炒作”，于是馬上發(fā)公告終止了與德力股份的合作。

從代理到自研的艱難選擇

資料顯示，綠岸網(wǎng)絡(luò)是處于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)商和運(yùn)營商。目前，公司主要依靠兩款代理MMORPG產(chǎn)品《新蜀門》、《醉逍遙》以及一款自主研發(fā)的MMORPG產(chǎn)品《天之禁》運(yùn)營產(chǎn)生收入。

和其他網(wǎng)游公司不同，綠岸網(wǎng)絡(luò)以代理起家，最初其實(shí)是一家銷售公司，后來才逐漸組織團(tuán)隊(duì)自研游戲。回顧此前發(fā)展時，許帆也表示當(dāng)初切入端游比較突兀，主要通過合作代理人的方式，因?yàn)檫@種方式并不需要大量的研發(fā)時間。“不過，我們團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時很強(qiáng)，包括市場也做得很出色，很快成為2009年的一匹黑馬。當(dāng)時在業(yè)內(nèi)兩家最新銳的公司，就是北麒麟南綠岸。”許帆如是說。資料顯示，綠岸網(wǎng)絡(luò)代理的《新蜀門》一經(jīng)面世便深受玩家喜愛，在線人數(shù)最高突破80萬，力壓2009年和2010年眾多網(wǎng)游。

許帆直言，因?yàn)楣局饕谴懋a(chǎn)品，因而考慮更多是研發(fā)合作伙伴的感受，所以當(dāng)時公司只能重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品，從而導(dǎo)致產(chǎn)品廣為人知而公司卻不知名。

加之代理游戲的生命周期逐漸從巔峰走向平穩(wěn)，自主研發(fā)就成為必然選擇，但由于大量的資金投入和較長的研發(fā)周期，許帆不得不面對綠岸網(wǎng)絡(luò)業(yè)績大幅下滑的現(xiàn)實(shí)。他表示，目前綠岸網(wǎng)絡(luò)主攻的端游市場，哪怕對研發(fā)很熟悉的團(tuán)隊(duì)都需兩年，而測試就要近一年的時間，總共三年才能上線新產(chǎn)品，且必須投入大量資金。

年報(bào)顯示，綠岸網(wǎng)絡(luò)2013年、2014年業(yè)績連續(xù)下滑。2013年，公司實(shí)現(xiàn)營收2.93億元，同比下滑30.38%；實(shí)現(xiàn)凈利潤0.92億元，同比下滑17.96%。2014年，公司營收進(jìn)一步下滑22.74%至2.26億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤0.45億元，同比大幅下滑50.63%。

不過，許帆告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，業(yè)績下滑其實(shí)很正常，因?yàn)橥饨绮⑽纯吹焦緸橐院蟮捻?xiàng)目投入了多少錢。

今年新產(chǎn)品將密集測試

在資深業(yè)內(nèi)人士吳宇看來，綠岸網(wǎng)絡(luò)目前正處于從單一的網(wǎng)游代理運(yùn)營業(yè)務(wù)，逐漸轉(zhuǎn)向游戲自主開發(fā)、代理運(yùn)營及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的多元化發(fā)展時期，盡管面臨收入下滑、研發(fā)支出加大、利潤水平下降的問題，但對公司而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

“公司業(yè)績最黑暗的時候已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是黎明前的黑暗，正是一抹曙光出來的時候。”許帆對未來充滿信心。

“我們從2011年初開始做研發(fā)時，就同時做了好幾個產(chǎn)品，這些研發(fā)根據(jù)意向的先后，逐步出來的時間就是2014年。”許帆稱，2014年研發(fā)結(jié)束，2015年進(jìn)入密集測試期。2015年，公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品線上，重點(diǎn)打造《天之禁》游戲品牌，積極豐富差異化游戲產(chǎn)品。據(jù)悉，《天之禁》準(zhǔn)備在今年8月公測。

此外，許帆表示，綠岸網(wǎng)絡(luò)在2月底聯(lián)手鳳凰網(wǎng)成立了5000萬戰(zhàn)略基金，以新端游、孵化基金、手游平臺的合作模式進(jìn)行版權(quán)開發(fā)。

許帆對此指出，如果只盯著已有用戶的人群去做，這個面很小，但從人群的重合度來說，無論音樂、娛樂、影視，還是文學(xué)，它們的人群重合度是一致的，單純從市場來說，希望在這幾個領(lǐng)域里有更強(qiáng)的滲透。

在吳宇看來，綠岸網(wǎng)絡(luò)和鳳凰網(wǎng)是典型的跨界合作，“可以說，游戲與影視、文學(xué)嵌接之后，不再是單純的游戲、影視或者文學(xué)，而是歸入一個新的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上，自行演化出一個新型的文化生態(tài)系統(tǒng)。”

新三板或許更好

談到公司在資本市場的未來，許帆表示，綠岸網(wǎng)絡(luò)的歷史其實(shí)就是中國資本市場的縮影。

公司于2008年11月成立，在2012年12月完成股份制改革，整體變更設(shè)立股份有限公司；2013年7月5日，公司成功在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（即新三板）掛牌；2014年9月，公司完成掛牌后的首輪融資，募集資金5000萬元；同年12月，公司完成資本公積轉(zhuǎn)增股份事宜，注冊資本（股本）增資至5959.57萬元。

2015年2月，公司完成掛牌后的第二輪融資，募集資金1億元，并引入三家做市券商；同年3月，公司股票開啟做市交易，最高市值在40億元附近。根據(jù)當(dāng)初增發(fā)給做市商19.26元/股的價格，按照4月24日收盤價42.80元/股，這些投資者收益已經(jīng)翻番。

公司股東人數(shù)也大幅增加，從掛牌當(dāng)日的3名股東增至208名（截至2015年4月13日）。對此，公司公告表示，除9名股東是通過認(rèn)購新增股份形成外，其余新增股東均為掛牌后股票公開轉(zhuǎn)讓形成。

至于何時轉(zhuǎn)板或進(jìn)行其他資本運(yùn)作，許帆稱，暫時沒有特別的時間表，對于綠岸網(wǎng)絡(luò)而言，目前就是專心做好自己的業(yè)務(wù)。在他看來，新三板未必不好，或許新三板會更好。