每經編輯｜蔣佩芳     

每經記者 蔣佩芳 發自上海

就在蘇寧董事長張近東提出面向供應商搭建極效協同平臺不到半個月的時間里，美的等供應商陸續秘訪蘇寧。

《每日經濟新聞》記者剛剛獲悉，正處于轉型攻堅期的康佳集團也提早行動，其董事長陳躍華一行趕在春節前來訪蘇寧，與張近東就2015年的戰略合作進行深化討論。值得一提的是，華僑城集團副總經理吳斯遠也一同前往，其重視程度可見一斑。

相比以往的傳統合作，這次蘇寧康佳合作的側重點更多的傾向于產品聚焦、精準營銷、供應鏈優化、渠道建設、三四級市場拓展等方面。其中線上發展和三四級市場的拓展成為雙方在2015沖擊市場的重點領域。

加入“蘇寧易購服務站”

一周前，宿遷洋河鎮、鹽城龍岡鎮兩家蘇寧易購服務站的開業掀起了一場農村電商風暴。在戰略合作會上，蘇寧COO侯恩龍介紹到，剛剛開業的兩家自營蘇寧易購服務站，開業當日便吸收會員達10000人,銷售前景廣闊。2015年，蘇寧將開設1500家這樣的服務站，這將成為蘇寧互聯網門店渠道下沉的重要舉措，同時也是是蘇寧深入三四級市場發展的重要推動力。

康佳陳躍華等人對蘇寧易購服務站表現出濃厚的興趣，作為在三四級市場具有一定品牌優勢的康佳，他們更需要通過渠道的下沉提前布局農村市場，深化在該領域的品牌優勢和市場份額。而蘇寧易購服務站將是一個有力的突破口。

雙方除了在三四級市場渠道下沉方面達成合作意見外，還圍繞著蘇寧提出的實現與供應商極效協同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實質性的進展。

在2015年，蘇寧線上線下的平臺資源將全面向康佳開放共享，其中也包括PPTV的渠道和內容資源。雙方共同表示，在穩步提升線下端發展的同時，持續推動線上端的高速增長，同時創新性的推進TV端的布局建設。

聚焦金融、智能家居產品

雙方表示，在2015年將大力推進智能家居領域的戰略合作，通過智能家居產品和應用的融合共享，共建智能家居生態圈。另外，康佳將充分挖掘PPTV內容資源的優勢，與PPTV建立深度合作，提升產品競爭力。

與康佳在產品方面的專項突破，其實并不是個例。從蘇寧推出面向供應商搭建極效協同平臺以來，在之前與美的等供應商的戰略洽談中，蘇寧便已經開始創新、定制品牌專屬產品的嘗試，以產品定位和用戶需求為基礎，打造差異化的產品優勢，為用戶帶來極致體驗，更為蘇寧與供應商的極效平臺增添籌碼。

康佳成蘇寧物流開放受惠企業

即將在二季度面向社會開放的蘇寧物流云項目，是眾多供應商紛紛趕在春節前拜訪蘇寧的原因之一。