在品牌定位轉向商旅精英，設計風格側重流行時尚外，為推動私人定制業務發展，中國最早的西服品牌杉杉服裝和世界頂級的私人定制品牌結成“伙伴”。

近日，杉杉服裝與英國皇室頂級洋服品牌“亨利百利”簽署戰略合作協議，雙方將在技術、工藝到文化理念上展開全方位合作，此舉意味著，后者將把前者的私人定制帶上一個全新的高度。

“經濟水平的不斷提高讓人們的生活方式和消費理念實現了質的變化，消費需求更趨于個性化，因此，國內私人訂制服飾市場前景非常廣闊”，杉杉服裝相關領導表示，推出高級私人定制，也是杉杉對其25年西服工藝的一次厚積薄發。

作為誕生于中國“紅幫裁縫”發源地的杉杉，以全新的品牌形象，攜時尚金標產品、個性化高級定制服務，得到了市場及業界的一致好評，而本次牽手亨利百利將續寫 “紅幫裁縫”的新傳奇。

“結緣”英國頂級定制品牌

男士量身定制最早起源于300多年前的英國，那時倫敦的薩維爾街（SavileRow）專為皇家定制軍服、騎馬服，而后演變成正式的西服定制，目前已是公認的世界最頂級西服的手工縫制圣地，世界各國的高官顯貴、富商巨賈、演藝明星都以有一套薩維爾頂級裁縫店手工制作的西裝為身份象征。

而最早以西服工藝聞名于業內的杉杉服裝，為發展定制業務，不僅早已推出一款原創個性化織字面料，還同ErmenegildoZegna、CERRUTIDAL1881等頂級面料企業建立了合作關系，但這些并不被諳熟西服工藝的杉杉所滿足。由此，也便有了杉杉與亨利百利的結緣。

亨利百利成立于1875年，是英國幾百年定制歷史的傳承者，其最早以手工定制英國軍裝聞名，在英國布里斯托爾市（位于倫敦西部）豪特維爾路44號建立第一家高級全手工洋服定制店，百年的手工歷史成就了亨利百利在英國定制界的地位。

據悉，亨利百利是目前英國最高權威授權的 “英國頂級手工工藝大師協會”（TheGuildofMasterCraftsmen）和“英國高級手工裁縫慈善協會”【TheTailors’ BenevolentInstitute（TBI）】成員之一。英國戴安娜王妃、查爾斯王子，著名演員伊德瑞斯·艾爾巴、著名足球明星杰梅恩·迪福、羅賓·范佩西等社會名流均是亨利百利的貴賓。

實際上，中國近代史上的“紅幫裁縫”技藝最早也是源自于英國，這些裁縫技師在浙江寧波蓬勃發展，之后轉戰上海灘，為各界名流定制服裝，而杉杉此次牽手“亨利百利”，也將續寫“紅幫裁縫”的新傳奇。

杉杉服裝內部高層介紹，杉杉與亨利百利的戰略合作將分為三個階段，第一階段，亨利百利擔任杉杉服裝的高級裁縫顧問；第二階段是高級培訓顧問，第三階段則上升為定制工藝的輸出，“借助與世界頂級品牌合作，提高民族品牌的定制工藝、貴族文化以及知名度”。

個性化定制正當時

據了解，杉杉與亨利百利的合作一波三折，“期間談了一年多，亨利百利也接觸過中國國內其他知名的男裝企業，但經過與杉杉服裝的互訪及深度考察后，雙方最終走到了一起”，“亨利百利對杉杉的私人定制和金標系列產品充分認同”。

雙方此次結緣，除了彼此對文化和理念的認同外，也是出于共同看好國內市場轉型，希望能把世界上最好的西服定制帶給中國的消費者。

據尚普咨詢在《2013-2017年中國服裝市場分析調研報告》中指出，隨著消費者對定制的認識逐漸提高，消費升級以及消費者需求變化推動服裝產業升級，定制將成為品牌服裝發展的必然趨勢。

安德魯說，早在幾年前在倫敦的奢侈品店讓他領略了中國人的消費實力。在他看來，這樣的高端群體定會接受他們的個性化服務。

在去年的寧波國際服裝節上，亨利百利的高級縫紉大師安德魯就帶著為英國皇家貴族服務的定制團隊來到寧波提供私人定制服務，雖然價格超過2萬/套，但短短兩天時間，依然接了20多套訂單。據透露，查爾斯王子的衣服，每套的價格就在5萬元人民幣左右，一般他每個月都會定制一套。

據英國薩維爾街“銀剪刀”獎獲得者，亨利百利現任掌門人安德魯介紹，他們將全力支持杉杉定制業務的發展，并派出皇室頂級裁縫團隊與杉杉服裝一起為VIP客戶進行精準量身，全面了解其形體從站姿、坐姿、習慣動作的每一個細節。

與此同時，真正的定制，不只是幾個簡單的身體數據。今年上半年，杉杉服裝就已引進一套含三維穿衣在內的數字化系統。以現代技術集合亨利百利世代相傳的流暢裁剪和精湛的手工技藝，再經過三次試衣、細心縫合后，可使定制服裝就如藝術品般呈現于眼前。

轉型與變革

轉型與變革，對于男裝企業而言，是應對當前行業變局的一項重要舉措。

在去年9月份舉行的2014年的春秋新品訂貨會上，杉杉服裝開始提出品牌升級戰略，將目光瞄向商旅精英，并改變商品設計風格，聚焦西服系列，化身西服裁剪藝術大師，展現以自然為核心的著裝語言。經歷過去1年多時間的變革與轉型，在今年杉杉2015春夏新品訂貨會上，杉杉品牌轉型初見成效，華麗身姿讓商家與媒體眼睛一亮。

而私人定制業務的推出，杉杉服裝內部高層透露，公司3年前就已察覺到市場需求的轉變，趨于個性化，注重“我消費我做主”的理念，“按照公司私人定制業務的發展計劃，去年是抓緊落實，今年是小試牛刀，明年將著重推出，其中今年已在上海、浙江、江蘇、山東等地共計10家大型旗艦店開辟了私人定制專區”。

今年以來，杉杉服裝在私人定制業務表現靚麗。5月1日，杉杉服裝位于寧波天一廣場的首家私人定制店正式對外營業，截至目前已為不少寧波各類顧客特別是結婚新人們提供了婚禮西服定制服務。

據悉，在下一階段，杉杉服裝將同亨利百利一起，圍繞定制業務推出系列高端活動，共同推廣英國皇室貴族紳士文化，通過全國巡回的系列活動，不僅讓每一位杉杉服裝的客戶體驗全定制英式、超越時尚的西服奢華品質，更能享受到紳士俱樂部的尊貴服務。

對于當下的一系列改革措施，杉杉服裝總經理駱葉飛坦言，盡管男裝市場不景氣，但對杉杉服裝來說可以做好內功，以創新求變的心態修煉自我，積極實現蛻變。“杉杉服裝的商業模式正在發生改變，包括產品設計、銷售渠道等，2015年將成為杉杉服裝發力和突破的一年。”