每經編輯｜每經記者 王一鳴    

每經記者 王一鳴

NBD：智慧城市移動互聯化，如何與分發掛鉤？

（注：本文中的分發，是移動互聯領域中的概念，是指APP應用通過渠道進行分發，分為線上和線下兩種渠道；盈利主要通過APP的下載推廣來獲得內容提供商的分發酬金；其中線上應用分發平臺有諸如91、豌豆莢等手機助手，主要是從用戶PC端分發出去。在線上分發基本穩固之際，線下分發市場自去年正掀起一股熱潮，運營商的營業廳、手機賣場、網點商戶、機場、便利店等均成為移動互聯的入口資源。）

王麒誠：做城市級的WiFi運營就可以做分發。當下很多互聯網企業正在免費或低價給網點商戶 （如咖啡館、餐館、便利店等）部署WiFi網絡，以求得自身渠道增長，用戶則免費獲取WiFi服務。而漢鼎股份則是做城市級WiFi，相比其他公司需要自身投入，漢鼎是政府給錢去布網絡，本身就能賺到錢，又能夠拿到數據和授權，何樂不為？

WiFi運營的商業模式大致有，用戶使用WiFi網絡會彈出廣告 （邁外迪就是廣告模式的典型代表，由此獲得廣告收入）、引導用戶APP下載等，后者涉及應用分發，例如用戶下載某個APP，CP（內容供應商）會給予渠道相應推廣費。

NBD：為何選擇線下分發，目前線下渠道的建設情況？

王麒誠：沒有選擇布局線上分發是因為線上分發資源已被大佬們壟斷，市場份額已相對穩定，并且漢鼎股份也不具備這樣的基因。

去年9月起，公司布局APP的線下分發產業，到目前已形成由WiFi型和設備型線下分發（即無線和有線兩種）所組成的立體式線下分發體系。

其中，WiFi型線下分發有城市級和網點型兩種，這類主要還是借助公司傳統的智慧城市資源，如城市級WiFi、車站、機場、大型商場等。由于用戶的流動性，具體分發量還未有統計；設備型線下分發則依靠蜂助手（漢鼎股份通過并購持有60%股權），主要通過“一體機設備、數據線、二維碼”等方式實現分發，其官網顯示，截至目前，蜂助手2014年累計應用分發1.21億個。

2014年半年報披露，蜂助手先后與運營商的多個省份及手機連鎖企業形成合作，已成為國內資源整合最完善、分發量最大的線下分發平臺，活躍網點數達5.3萬個，月新增裝機量150萬臺以上，年底有望突破10萬個有效網點。

此前，蜂助手原股東對其2014～2016年的凈利潤承諾金額為1000萬元、1500萬元及2000萬元；我們現在正和大的手機賣場、富士康的廠區進行合作布局，設備型（通過插線）蜂助手只要渠道拓展順利，便有望完成業績目標。盈利模式上，下載APP，APP廠商給出分成，下某某地圖APP，給2.5元。下個游戲，還可以聯運，充值能占到15%～20%。

相較而言，WiFi型線下分發，因需要考慮用戶體驗等因素，盈利模式尚不如蜂助手便捷。比如，你要看電影，如果是要下載APP才能連WiFi，客戶體驗就不理想。

從業績角度看，線下渠道層面獲得的盈利空間有限，但是其戰略意義不同。漢鼎股份的移動互聯布局為“渠道+內容”，未來真正能賺錢的是做內容，然后放在渠道進行推廣。如何將大數據應用到智慧城市就是未來的重要內容。