每經記者 涂穎浩 發自上海

太平養老副總經理湯明菊對《每日經濟新聞》記者表示，目前各家養老社區的理念基本相似，區別在于未來提供的軟件管理，以公司的戰略規劃來看，養老社區的盈利周期可能長達15年，中國太平致力于提供養老產業服務。

泰康VS太平 搶占市場拼“軟件”

“以上海作為全國布局的旗艦店，計劃在未來3-5年時間里布局6-10個養老社區，目標是做中國養老產業鏈上首屈一指的品牌。”從中國太平內部人士透露的以上信息來看，更接近于泰康人壽養老社區的戰略規劃。

當太平“梧桐人家”遇上泰康“申園”，對于打算制定養老計劃的你會更喜歡哪一個呢。

兩家公司都在上海落下重要一子，原因是：消費支付能力好。

以中國太平的養老社區選址來看，消費支付能力比較強的一類城市是首選，二線城市則主要以度假休閑為目的。湯明菊透露，在公司規劃內的6-10個養老社區中，會以上海作為旗艦，各方面的配套也將是最高檔的。無錫作為第二個布局點，意在布局江蘇、浙江等地，以符合長三角地區的消費生活習慣，與未來可能布局的北京、深圳、海南、珠海等地區不同。泰康人壽已完成北上廣及三亞地區布局，并將上海作為長三角地區戰略的最重要的一枚棋子，下一步確定布局的就是江蘇、浙江。定位于高端商業養老社區，理當瞄準消費者口袋，以泰康人壽銷售的保單情況來看，消費能力最好的北上廣三地占比高達70%。

兩個養老社區的入住門檻都是200萬，掛鉤產品返還保險金用來支付租金。

《每日經濟新聞》記者了解到，無論是泰康還是太平，掛鉤的養老產品保費都不低。泰康保險與養老社區掛鉤的保險產品最主要的特點就是，鎖定其居住成本（如房租等），即購買了幸福有約保險計劃的客戶，在達到約定的年齡后入住泰康旗下的養老社區，用其保險計劃每月所領取的養老金來支付其入住養老社區的成本。

太平也是同樣的產品設計，中國太平內部人士介紹稱，今年4月份，太平第一次嘗試了與實體養老社區融合的概念型養老產品悅享今生，截至目前這款產品的保費收入達4億元，有2000客戶享有入住資格。太平養老社區運營負責人告訴《每日經濟新聞》記者，以目前的產品設計和物價水平來測算，養老金的返還基本上可以覆蓋入住成本。

事實上，太平養老副總經理湯明菊坦言，目前各家養老社區的理念基本相似，未來差異化競爭的關鍵點在于不同公司能夠提供的“軟件”管理。

上述太平養老社區運營負責人告訴記者，“梧桐人家”采用只租不售的模式，內部的B區可以給800位老人提供護理服務，包括失憶等協助護理和臨終關懷的專業護理，加上A區入住的健康老人，總共容納3700位老人入住。“梧桐人家”預計今年10月份動工，到2017年年底試運營。

長期投資不減險企入局沖動

養老社區的投資并非小數目，但動輒百億、千億的投資，保險公司就不差錢嗎？

以30億元投資“梧桐人家”的資金來計算，若未來5年內布局10個養老社區，計劃投資金額為300億元。中國太平內部人士表示，“梧桐人家”的投資全部來源于保險資金，未來可能會運用其他的渠道資金投入養老社區。在泰康人壽的董事長陳東升看來，險企投資養老社區并不差錢，泰康計劃未來5-10年投資1000億元。他還認為，盡管如此，較不動產投資上限還有一定空間，并不會因此受到政策限制。

保險公司對于養老社區的盈利預期是一致的。雖然是藍海行業，但在盈虧平衡之前的等待也是漫長的。泰康人壽認為，這項長期投資的盈利周期可能長達8-10年。中國太平對盈利時間點的判斷更為保守，在湯明菊看來，實現盈利需要15年。

除了在養老社區布局上比較積極的合眾人壽和泰康人壽，近年來，中國人壽、中國平安和新華保險也有涉足，但進展相對較慢，對于其中的原因，7月11日下午，新華保險董事長康典在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，之所以走得比較慢，主要是因為壽險參與到養老的模式還沒有看太清楚，養老資金的投入和其他的投入不太一樣。探索一個純養老的模式必須要考慮兩個問題，一是客戶是否能夠接受，二是公司能不能實現盈利。

養老社區的拿地成本有多少呢？

中國太平方面人士并未給出直接的答案，湯明菊表示：“拿地還是非常市場化的，還要看不同的土地有不同的用途，商業用地成本也是比較高的。”據中國太平內部人士介紹，此次“梧桐人家”養老社區中有5棟樓是作為辦公物業并能夠出售。湯明菊指出，必須要有商業與養老地產連起來，關鍵是要做成高檔的，與養老社區相配套的設施。

在這些搶先入局的保險公司眼中，5%多一點是長期養老社區可以接受的回報水平。

養老社區延伸壽險產業鏈至醫療等領域，或將增加其他的盈利點，而非單純收取租金。延伸養老服務可能包括：特定化需求的滿足、建立自己的專業人員培訓學校、圍繞老年人的需求的老年護理用品、居家的護理服務目前正在保險公司的計劃和探討的范疇。至于對接養老社區的保險產品，太平人壽總精算師孫峰表示，目前只是養老產品和年金產品。