對于這些渴望型消費者的話，他們希望能夠給別人很多口傳口的經驗，實際上他們的購買經驗是比較少的，但對于某一個消費產品的評判是非常重要的，所以如果要吸引這種消費者的話，我們希望跟他建立比較友好的關系是比較重要的。

最后一個類型是節儉型的消費者，如果可以的話就盡量節儉的消費者，他們的收入是中下階層。對于自己生活的滿意度是比較高的，但對消費的影響力我們可以看到是非常小的。這種消費類型主要是40到50歲左右的男女消費者。這些消費者主要關注的部分是家人的健康，國內旅行或者是夫婦的情感或者說奉養老人的部分。信賴的渠道主要是周邊熟人推薦的內容。消費目標就是盡量的去節省支出，準備為自己的養老進行儲蓄，或者儲蓄一些錢幫助到自己的子女。他們對于品牌是非常不敏感的，對于品牌根本就不關注，不會為選擇好的品牌支付更多的錢，而是用節儉的方式進行消費。這些消費者他們不會進行沖動消費，只是消費一些他們自己比較需要的產品，哪怕是犧牲現在的一種欲望，但他們會為未來進行儲蓄，這是他一個非常大的特點。這些消費者非常重要的就是為他們提供價值，如果有很高的價值的話，對他們來講就成為一種魅力。

這樣我就把中國消費者分為六個類型進行了分析，并且進行了一些相關消費者群體的特征。第二個部分是中國消費者擁有什么樣的特征，這里特征我叫做DNA。在座的都是中國人，有些事情看起來是非常理所當然的，可是我在美國學習，韓國生活，最近我在研究日本相關的課題，也就是說針對世界各國的消費進行分析，就會想到理所當然的事情，在我的眼中是很有特點的事項，所以我總結為DNA是比較恰當的。我覺得消費最終來講是把我們的價值觀和我們的生活方式表現出來的一種渠道。

說到消費的時候是我們國家所擁有的多種特征，他會把國家的影響反應出來，其中還有一些社會上的還有一些心理上的內容，從這幾個緯度我進行一下分析，有一些中國人所擁有的社會背景，還有中國人所擁有的一些價值，他們之間其實有著這樣那樣的相互關系，有著千絲萬縷的聯系，市場上就會體現出不同消費的特征。

中國的消費背景看起來的話多樣性是一個特點，有很多因素在里面。剛才我們也講到了，我是研究消費的學者，對中國的社會，中國的價值感，因為有很多不同的內容，針對對于消費有影響的內容我進行了整理，第一我們可以看到社會背景是多民族的國家，所以有很多不同的特征和價值觀共同存在在這樣的群體當中，中國的思想基礎，就像西方基督教教禮一樣，而是由道家儒家等不同體系流傳下來的。

第三個就是中國革命之后我們采用了社會主義的理念，一直發展到現在，雖然市場上還有一些資本主義的要素存在，但從中國來講是社會主義為主理念的社會。就是中國過去三十年當中一直實行了獨生子女政策。獨生子女政策大家比較了解，一個家庭只可以生一個子女。當然他也給消費的習慣進行和家人之間的關系帶來了非常大的影響。所以這個也是其他國家沒有的僅在中國可以看到的特點之一。我聽說中國出臺了兩名子女的政策，其實對于我個人來講也非常好奇今后對市場帶來什么樣的影響。

第五個特點就是中國市場的變化特別快，剛才我們也有很多專家說到過，不光有中國當地的品牌，共同競爭。有很多國外一些品牌也來到了中國，為了在競爭當中存活下來，中國當地的品牌也在不斷的努力和奮斗當中。從很久以前就開始，外國品牌已經進入到中國，和中國品牌進行競爭了。在不久前，也有很多食品事故的安全問題曾經發生。目前中國的消費者對很多品牌，特別是食品方面的信賴度也逐漸的降低，并且更加重視食品安全的問題，今天有很多專家提到過問題，媒體越來越多樣化，數據化的平臺普及也特別的快，越來越多人使用網絡和移動的設備，所以消費的過程當中，購買產品的手段，購買產品的平臺也發生了很多的變化，這也是變化之一。多媒體的變化我相信今后也會給消費市場帶來非常大的影響。由于諸多中國社會背景，中國的消費市場發生了很多的變化，中國人的價值觀大概有幾種，我大體分為六種，首先第一種就是自然指向型。就是和自然形成一體，和認為的相比更喜好自然的東西，這是其中一個價值干。第二個價值觀就是自我指向型的特征特別的明顯，像在韓國，像韓國人也是同樣特別在意別人是怎么看我怎么想我的，和韓國人相比，其實中國人更注重自我，我自己怎么看，我自己怎么想。

第三點就是實用型，目的指向型，我買的產品能滿足我什么目的，第四個就是功能效能指向型，中國人特別重視和諧這部分的內容。所以中國人特別希望和周圍人打成一團，這是和諧指向型的價值觀，最后一個就是分享指向型，能夠和周邊人一起分享，一起分享好的東西，這是中國人的價值觀之一。這就是我所研究出來的中國人的DNA中國人的消費特點。

第一個關健詞是追尋本質，中國人特別追尋本質的東西，特別是目前中國的發展速度特別快。其實變化很快的話就會出現一個非常不安穩的現象。

對于產品方面來看，產品固有性是非常重要的部分，比如說化妝品、食品這些產品他們的成分，他們這些成分的來源是來自于哪里的，這些是消費者非常重視的，比如說我們去旅行的時候也是一樣，比如說我們想去新西蘭，新西蘭的特點是什么，韓國的特點是什么，這些東西都是我所講的固有性。最近大家比較看中的就是環保輕環境，所以說很多人會比較注重一些環保的東西，盡可能的去減少環境的污染，這也是一個特點熱點的話題。

在中國如果是做企業的企業人，我覺得必須要以自然為本，要真誠，這是非常重要的，現在有很多媒體如果想通過不好的產品欺騙消費者，肯定是沒有辦法得手沒有辦法成功的。所以說這些產品的成分出處來源必須要完全向消費者公開，這是非常重要的。產品的本質是怎么樣，因為這部分消費者特別的注重，所以必須要把這部分告知消費者，這才可以成功的生存下去。