每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入外資“法眼”。

日前，飛利浦（中國(guó)）醫(yī)療保健首次發(fā)布其民營(yíng)醫(yī)院合作戰(zhàn)略規(guī)劃，并宣布與北京三博集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱三博集團(tuán)）、加州（廈門）醫(yī)學(xué)影像有限公司 （以下簡(jiǎn)稱加州影像）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2009年至2010年，西門子、GE醫(yī)療集團(tuán)先后針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院成立了專門的銷售團(tuán)隊(duì)。

近日，飛利浦中國(guó)方面在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，針對(duì)公司的民營(yíng)醫(yī)院戰(zhàn)略，公司目前已建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，包括分布于大城市的針對(duì)集團(tuán)連鎖醫(yī)院的集團(tuán)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和分布全國(guó)的民營(yíng)直銷團(tuán)隊(duì)。

將觸角伸向民營(yíng)醫(yī)療的，不僅飛利浦一家外資醫(yī)療器械企業(yè)。此前，醫(yī)療器械巨頭GE醫(yī)療集團(tuán)、西門子等企業(yè)已悄然布局該市場(chǎng)。

值得注意的是，在銷售方面，無(wú)論是飛利浦還是GE醫(yī)療集團(tuán)，都采取直銷的方式。前者采取項(xiàng)目銷售和直銷結(jié)合的方式，后者的藍(lán)海醫(yī)療事業(yè)部采用純直銷的方式提供服務(wù)，這也是不少企業(yè)針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院渠道的做法。

中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)莊一強(qiáng)表示，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院的渠道戰(zhàn)略，企業(yè)通常采取和公立醫(yī)院不同的方式，大部分直接與醫(yī)院對(duì)接，這是由公立醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院的不同決定的。

莊一強(qiáng)告訴記者，“目前民營(yíng)醫(yī)院的銷售趨勢(shì)還沒(méi)有固定化，每家企業(yè)的操作方式不完全類似，但明顯跟公立醫(yī)院操作方式不一樣。”

根據(jù)莊一強(qiáng)的表述，對(duì)于公立醫(yī)院，醫(yī)療器械企業(yè)通常尋找區(qū)域或者固定醫(yī)院代理，并且有很大的尋租空間，但民營(yíng)醫(yī)院有很大不同，民營(yíng)醫(yī)院的管理人員要考慮產(chǎn)品成本和性價(jià)比，因此很多企業(yè)都不設(shè)地方代理，直接與醫(yī)院談合作。

外資醫(yī)療器械巨頭看中民營(yíng)醫(yī)院，是因?yàn)槊駹I(yíng)醫(yī)療的蓬勃發(fā)展被看作一片“藍(lán)海”。在過(guò)去的一年里，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，總體數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家。