每經編輯｜每經記者 裴文斐 發自上海    

每經記者 裴文斐 發自上海

北京銀行始終將支持小微企業、服務小微企業作為工作的重點。其針對小微企業的“小巨人”產品致力于幫助小微企業實現創業夢想，筑就一條從“小”到“大”的發展之路。

“經過走訪我們發現，要實現針對小微企業的差異化服務，需要結合上海區域經濟特點，深入商圈市場，尋找貼近實體經濟、與衣食住行相關的民生行業——‘街面經濟’。”北京銀行上海分行負責人介紹道。

“我們以此作為服務小微企業的重要發力點。上海分行著重針對建材、服飾鞋帽、珠寶、餐飲、水產、超市等行業進行批量開發，以培養小微企業作為分行基礎類業務客戶群，持續推進分行結構調整和轉型發展，在更深層次上提升上海分行可持續發展的新能級。”

精準定位——街面經濟

時尚零售連鎖品牌熱風（HOTWIND）經過十多年的發展，原先憑借自有資金進行擴張的模式制約著各銷售網點的進一步發展。北京銀行客戶經理在得知企業的經營情況以及所面臨的困難之后，迅速組織營銷團隊與該企業接洽，為其解決融資難題。

今年6月中旬，北京銀行虹口支行副行長袁大亮帶領支行小微企業團隊前往上海熱風時尚企業發展有限公司所在地商討小微合作計劃，并做了詳細的下戶調查。對名下的分公司和個體戶的發展現狀和未來企業的規劃做了了解，企業也給出了一些建議。

熱風企業推薦其下屬21家企業來虹口支行開立賬戶，并以熱風總公司及實際控制人作為擔保，給旗下企業申請小微貸款。僅僅2周時間，虹口支行完成了對熱風旗下21家企業的材料報批和放款，極大的支持了熱風旗下經銷商的進一步發展，并且支行表示會在今后的業務進程中繼續與企業合作，爭取達到全方位的服務。

7月~8月期間，虹口支行積極與企業溝通商談后續服務計劃，上海熱風時尚企業發展有限公司及下屬分公司陸續在北京銀行開立賬戶、辦理企業網銀。在第三季度末，該行與熱風達成了進一步的合作計劃，又有8家熱風分公司獲得了北京銀行的信貸支持。

除了小微企業貸款以外，虹口支行還制定了針對熱風的綜合金融服務方案。在零售方面，支行也在積極為企業統籌規劃，因為公司體量大，并且在全國都有分公司，支行擬定了為企業量身定做聯名卡、開通代發工資、辦理信用卡、個人網銀及手機銀行等業務。上述業務更大的提升了客戶對于北京銀行的好感度。未來，支行還將為熱風的授信主體辦理POS業務，方便企業結算。

規模化對接 特色化產品

2013年上半年，北京銀行上海分行相繼針對上海唐閩建材市場商圈、熱風公司下屬經銷商、上海張鐵軍珠寶集團有限公司商圈等批量客戶設計融資方案，實現業務落地，標志著分行發力民生金融、支持街面經濟的思路在營銷管理、流程設置和風險把控等方面取得初步成效。

“北京銀行上海分行在小微經營方面，主要具有明確市場定位和授信支持方向，建立了高效的信貸評審機制，并單獨配置專業人力團隊。”北京銀行上海分行相關負責人介紹道。

該負責人稱，今年以來，北京銀行上海分行堅持貼近服務實體經濟的本質要求和市場定位。針對小型、微型企業，繼續完善專業化經營模式，堅持一鏈兩圈三集群（即供應鏈，商圈和產業集群圈，商會、市場、園區等集群客戶）為重點的客戶定位。

“積極完善風險審批架構，支持中小微企業業務發展，確定‘一中心、兩工廠’的中小微企業風險管理審批模式。2012年9月上海分行小微企業信貸工廠正式運行；2013年2月上海分行中小企業審批中心正式成立；2013年4月分行首家支行級小微企業信貸工廠——普陀支行信貸工廠順利運作。”北京銀行上海分行相關負責人介紹道。

通過總、分行授權轉授權和派駐風險官、風險經理至小微企業“信貸工廠”，實現“集中審批、專業審批”，北京銀行上海分行積極提升小微企業信貸業務審批專業化水平，使小微信貸業務審批效率大大提高。2013年始，上海分行成立兩個分行級“中小專營團隊”，作為專職從事中小企業銷售的基本組織單位，積極進行市場開拓，開發并維護中小企業客戶、批量獲取客戶渠道。并建立激勵約束機制，加大對小微企業貸款的考核力度，提高小微貸款指標分值。

北京銀行上海分行相關負責人表示，該行將深入分析市場環境，切實關注企業需求，不斷創新金融產品、優化服務模式，努力解決小微企業擔保難、融資難問題，支持小微企業健康發展。