每經記者 蔣佩芳 發自拉薩

在實體門店的收縮、調整、關閉正成為家電連鎖企業不得不面臨的問題時，蘇寧再度做出戰略性的一步，實現中國大陸地區連鎖的收官。

昨日，蘇寧正式宣布進駐西藏拉薩市場，其首家連鎖門店也將于5月25日正式營業，據悉，蘇寧的連鎖門店落戶成為首家進駐西藏自治區的全國性大型連鎖企業，拉薩開店僅僅是蘇寧進藏的第一步。

或將打破拉薩家電原有格局

其實早在2006年，隨著青藏鐵路的通車，拉薩市場的巨大商機曾引來過眾多商家的拼搶，包括當時的蘇寧和國美也要籌劃進入。據中投顧問家電行業研究員任敏琪分析，一方面，拉薩非常偏遠，交通運輸不發達，對家電物流要求極高；另一方面，之前一二線城市是家電連鎖企業的“主戰場”，蘇寧向三四線城市擴張的意愿并不十分強烈。

任敏琪稱，雖然西藏人均收入水平較低，但在家電方面的消費能力并不弱，利潤位于全國中等偏下水平。家電連鎖進駐拉薩的前景較光明，其一，隨著我國旅游業不斷繁榮，西藏交通狀況將逐步完善，經濟也必將實現跨越式發展，這為家電需求奠定了良好基礎；其二，目前拉薩的家電市場競爭程度較低，家電連鎖進駐發展空間巨大。

有數據顯示，截至2012年，拉薩城市總人口56萬，社會消費品年零售總額達88億，家電市場年銷售額達4.3億。尤其手機、電腦、數碼等3C產品呈現高速增長態勢，通訊產品銷售規模已過億元。然而由于拉薩家電市場消費習慣、經營成本等各種因素的局限，始終沒有全國性大型連鎖企業在這里開店經營，這與蓬勃發展的拉薩家電消費不相匹配。

在任敏琪看來，拉薩當地的家電連鎖企業目前主要有蘭澤電器、四豐電器等，蘇寧憑借價格優勢和高水平服務進駐拉薩勢將改寫當地格局。

值得注意的是，由于高原氣候，拉薩市場形成了特殊的家電需求，蘇寧加大了高原特色產品的占比，如壓力鍋、太陽能熱水器、大容量冰柜等。據了解，由于運輸成本過高、渠道供應分散等原因，拉薩當地家電產品價格定價普遍虛高，促銷活動較為隨意。而蘇寧將推動拉薩家電定價透明化、促銷規范化，全面控制經營成本，預計將使拉薩家電市場的整體價格拉低30%左右。

不過，在任敏琪對此表示，蘇寧開店后初期并不能馬上為蘇寧帶來重大貢獻。一方面，蘇寧在西藏開店物流建設方面花費了較大成本，需要1-2年時間才能達到盈虧平衡；另一方面，西藏的購買能力整體偏低，短期內蘇寧拉薩分店難以創造較大經濟利潤。

蘇寧實體門店進入優化階段

就在前不久，隨著國美電器退出香港零售市場，加之麥德龍旗下家電連鎖企業萬得城宣布關閉所有在華門店，正式退出中國市場，不得不折射出市場競爭的慘烈現狀以及數十年“實體門店擴張”運營模式的困境。

盡管如此，蘇寧云商集團股份有限公司副董事長孫為民則顯得十分平靜。他表示，目前蘇寧實體門店的發展從近期的規劃而言有幾個導向：首先，重新按照國家新的城鎮化發展布局來做中長期的規劃和優化，實際上蘇寧在做規劃時，已經把三級市場納入到蘇寧總體發展的范疇里面；其次，軌道交通正進入到普遍發展狀態，這對于三級市場（縣級市場）的變數最大，縣級市場不排除完全出現新的造城現象，對未來商業領域的發展也有一定的影響。再次，對于現有店面的問題，可能有相當部分的店從城市規劃的角度要重新做調整，即實現實體門店優化。

“對于實體門店的優化，會針對未來商圈的特點來做出規劃。” 孫為民坦言，自2012年—2014年，蘇寧平均每年關店的數量不會少于150家，這是優化的部分，優化的工作幅度在去年和今年都比較大。而調整店面以及重新開店上的指標，具體從商圈的角度來講，主要是關閉社區店、部分的鄉鎮店，當然極個別布局不太合理的（店與店的間距過近）以及租金成本過高的店也在關閉范圍內。

孫為民強調稱，在關閉門店時同步也會開店，而自建與自持購置會是開店的主要方式。目前自持購置上，全國1700個實體店面里僅有40多個自持的店面，從長遠來看希望會有300家左右的自持店面。

“若要加大自持力度的話，小的項目將由上市公司投資來做；大的項目則由集團來做。此外，在開店的過程中與過去也會有很大的區別，新的店面開發布局，包括已有的店面，都會當成互聯網的店面來處理，并依據線上線下的處理來規劃店面。”孫為民進一步透露。

據了解，拉薩開店僅是蘇寧進藏的第一步。根據規劃，蘇寧規劃未來在西藏第二大城市日喀則再開設一家門店。在強調“店商+電商+零售服務商”的云商戰略下，拉薩店的開業，不僅僅是一個銷售的窗口，也是為云商戰略在西藏的落地做鋪墊。待拉薩市場的運營更加成熟后，蘇寧易購也將進駐西藏。

家電行業觀察家梁振鵬認為，在拉薩沒有門店也就意味著蘇寧在整個西藏就沒有自有的物流配送以及銷售售后服務網點，一旦如此對其電子商務的發展不利，且對電子商務總體的售后服務，包括配送效率的穩定性而言也有不利影響。線上線下一體化必然要求電子商務的網絡想要達到全國性布局，必須在當地開設門店，實踐全國性的高效率無縫配送。