每經編輯｜每經記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京    

每經記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京

歷經三年的消化和吸收薩博知識產權和平臺技術后，北汽首款轎車紳寶終于在5月11日上市。

“紳寶這款車不僅是北汽自主品牌二次革命的成果，而且實現(xiàn)了北汽多年來進入中高端（汽車）消費市場的夢想。”北京汽車集團有限公司副總經理、北京汽車股份有限公司總裁韓永貴在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

紳寶上市后，北汽集團希望通過進入政府采購這個特殊的市場提升產品、品牌的影響力和知名度。為此，在紳寶上市的6款車型中，搭載1.8T發(fā)動機的兩款車型則被賦予了一個特殊的名字——“行政版”。

今年年初，通過在北京舉辦的中央和北京市政府機關政府采購相關負責人紳寶試駕會上，紳寶開始進軍政府采購市場。

“北汽發(fā)力政府采購市場之后，下一步是要進入私人消費市場。”汽車行業(yè)資深分析師鐘師表示，這也是紳寶發(fā)力政府采購市場的重要目的。

然而隨著私人消費理念的日益成熟，政府采購對于私人購車的影響力趨弱，這一現(xiàn)實情況也增加了北汽紳寶營銷策略的不確定性。

為了進入私人消費市場，紳寶以“飛行秀”的形式“復制”了薩博品牌的營銷模式，以其運動基因和高性價比作為賣點，對此明華有道咨詢總監(jiān)封士明用“謹慎樂觀”加以評論。在封士明看來，從紳寶的消費人群來看，這一策略或許能夠帶來一定的銷量，但是對于私人消費市場的號召力仍然有待觀察。

指向政府采購市場/

北汽集團在2009年以2億美元收購薩博的核心知識產權之后，開始了韓永貴所說的“自主品牌二次革命”。歷時三年，日前北汽基于薩博平臺開發(fā)的首款車型紳寶正式上市。

為了打好發(fā)力中高端市場的第一槍，北汽集團在紳寶上市之前就定下了進入政府采購市場的策略。據(jù)了解，從去年年底開始，北汽集團的多位高層就明確表示“進入政府采購市場是紳寶的一個機會”。今年年初，北汽集團還專門組織中央和北京市政府機關負責公務車采購的工作人員對紳寶進行了全面體驗。

北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司執(zhí)行董事、黨委書記梁國鋒告訴《每日經濟新聞》記者，“為了滿足政府采購標準，紳寶打造了1.8T車型。”紳寶搭載這一動力系統(tǒng)的共有兩款車型，售價分別為18.80萬元和21.16萬元。

據(jù)了解，根據(jù)2011年出臺的《黨政機關公務車配備使用管理辦法》，將一般公務車的采購標準從2.0L、25萬元以下，下調至1.8L、18萬元以內。

“雖然紳寶公布的價格并不能滿足政府采購的要求，但是在采購過程中，北汽會給予一定的優(yōu)惠。”北京市某政府機關一位不愿透露姓名的公務車采購相關負責人表示。

對此，梁國鋒也表示，“對于一些政府部門提出的一般公務車采購標準，我們也準備了滿足其需求的不同車型版本。”

北汽集團對于政府采購市場的全面布局，目前已經初見成效。據(jù)北汽集團內部人士透露，“在紳寶上市之前，北京市環(huán)保局已經下了訂單。”

一位曾經試駕過紳寶的北京市某機關負責公務車采購工作人員告訴《每日經濟新聞》記者：“這款車動力還不錯，空間也能滿足政府工作的需求，再加上北汽集團給予政府采購一定的優(yōu)惠，應該說，這款車具有較高的競爭力，有可能打破北京市公務車市場固有的采購格局。”

私人市場面臨挑戰(zhàn)/

通過北汽集團對政府采購的布局，以及目前部分政府機關公務車采購相關工作人員對這款車的反饋來看，應該說北汽在該市場已經贏得了一定的口碑。

然而，紳寶打入政府采購市場的目的并不僅僅在此，而在于通過政府采購的示范效應，提升車型以及品牌的影響力，進一步帶動私人消費。

在我國自主品牌領域，推行這一營銷策略的品牌并不在少數(shù)，榮威、傳祺、紅旗等品牌都在進行市場鋪墊。“目前政府采購與私人消費市場的關聯(lián)度已經較低，特別是在消費較為理性的80后車主比例日益增加的情況下，這種關聯(lián)性被進一步淡化。”封士明認為。

對于紳寶而言，通過政府采購影響私人消費，還只是這款車進入私人消費領域的手段之一。高性價比和薩博的運動基因，被不少業(yè)內人士認為是紳寶重要的營銷王牌。

對此，封士明認為，“北汽紳寶面向的是那些喜愛歐系車，同時具有強烈愛國心的消費者。但這一營銷手段能夠帶來多少實際銷量，有待進一步觀察。”他進一步補充道，“北汽購買薩博的技術已經有三年時間，在北汽對薩博技術消化、吸收轉化為自主技術的過程中，研發(fā)人員也并不是薩博的班底，能否與薩博技術實現(xiàn)無縫對接具有較大的難度。”

“北汽紳寶，應該定位于家庭購買的第一款車，”有業(yè)內人士指出，“但是這張高性能牌，是否能夠喚起家庭中女性消費者的共識，仍有待進一步觀察。”

作為我國自主品牌中的后來者，北汽紳寶與上汽榮威、廣汽傳祺，以及長安睿騁一樣，面對發(fā)力中高端市場并破局的現(xiàn)狀，北汽紳寶如何走出自己的市場之路，將面臨較大的挑戰(zhàn)。