第三方銷售升溫 基金大部隊進場

每經編輯｜董華 每經記者 李凱    

董華 每經記者 李凱

繼上周基金第三方銷售在貨基身上初試牛刀之后，股基第三方銷售也正式進場。近日，國泰基金、金鷹基金和上投摩根相繼發布和好買基金簽約公告，代銷的產品大多數都是股票型基金。好買基金也稱，開始將部分代銷產品進行內部試運行，預計5月下旬第三方銷售的業務正式上線。

股、債基近期開閘

24日，國泰基金、金鷹基金和上投摩根等紛紛發布公告，新增上海好買基金銷售有限公司為開放式基金代銷機構，并稱好買基金將于近期開始代理銷售，投資人可通過好買基金的銷售網點和基金電子交易平臺辦理開戶、申購、贖回、基金轉換等業務。

據悉，好買基金本次代銷的產品包括國泰、金鷹和上投摩根旗下的債券、混合、股票和貨幣基金多個門類，涵蓋了國泰旗下18只基金和上投摩根旗下19只產品。

這也是繼17日，博時和諾亞正行達成貨幣基金代銷協議之后，第三方銷售機構首次代銷的公募基金產品范圍擴大，涉及市場上股票、債券型等主力基金。而好買也成為基金第三方銷售牌照發放以來第二家開通公募基金銷售業務的機構。

據悉，好買基金代銷平臺在試運行期間僅向公司內部員工開放，可辦理基金賬戶開立與基金申購、贖回、轉換等業務，預計試運行一個月左右后正式上線。三家基金公司的部分產品將參與試運行，而全產品的交易計劃于正式上線時開通。試運行期間，好買將繼續與其他公募基金公司進行簽約合作。

核心競爭力在于投顧業務

“除了好買基金，其他第三方銷售機構也將會在2季度紛紛有動作。”業內人士表示，“雖然代銷活動還未開始，但目前好買基金已經開始了有關的投顧服務，專業化的服務是第三方銷售的唯一優勢。”

從國泰基金和上投摩根的觀點來看，是希望通過第三方代銷平臺，擴大旗下基金銷售渠道，用第三方機構專業化的服務，成為連接基金公司和投資者的一座橋梁。由于申購費率的優惠優勢，加上傳統渠道過于擁擠，業內人士將第三方代銷視為一片新的領域。目前多家基金公司和第三方銷售公司都在積極搶占市場布局。

《每日經濟新聞》記者了解到，第三方銷售在費率上優惠有一定限制，雖然會比銀行低一些，但是根據規定不能低于基金公司直銷渠道。業內人士認為，第三方銷售能給基民帶來的好處，主要是可以提供更加專業化的投顧服務。

好買基金表示，將借助數據倉庫、數據挖掘技術對客戶信息進行全面管理和深度分析，使得為客戶提供個性化、定制的理財服務成為可能。

不過，有投資者對記者表示，不管第三方的服務的態度多好，服務的內容多豐富，最重要的是提供的這些服務是有用的，最終是能帶來良好收益的，這才是選擇第三方銷售的最根本的原因。

“第三方銷售推薦的基金組合是否能夠跑贏基金平均水平很重要。對基民而言，能得到實惠、好處才是根本。現在券商等渠道也有投顧業務，銀行也有理財經理，在和銀行渠道、券商的競爭中，第三方銷售的專業能力到底幾何？這些能力和專業化水平需要讓客戶認可，這才這是第三方銷售團隊的核心競爭力所在。”業內人士表示。

如需轉載請與《每日經濟新聞》聯系。未經《每日經濟新聞》授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

每經訂報電話

北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159 成都：028-86516389 028-86740011 無錫：15152247316 廣州：020-89660257