每經記者  陳莉莉  發自北京

    “當我正苦哈哈地背著一大包往前試探性地走，你從后來追過來，拍拍我的肩膀說，‘嘿，哥們，快跑，百度來跟你競爭了’，這根本不可能?！薄怂芽萍及l展有限公司  （以下簡稱宜搜）CEO汪溪說。

    移動互聯網是一個嶄新的領域，眾多玩家都是在試水。汪溪認為，在一個市場還沒有形成規模之際，宜搜沒有競爭者，只有合作者，多人共同努力好于一個人苦哈哈地走，最重要的是呼喚上下游共同把產業鏈建設成熟。

選擇投資伙伴看“未來”

    汪溪，70后，成都人，創業始于深圳。1999年，當他擁有第一部手機時，曾想，“電腦能上網，為什么手機不能？”2005年，他將自己在深圳創立的第一家公司以8000萬美元的價格賣給日本最大的SP商Index，同年，宜搜正式成立，汪溪開始研發移動互聯網業務。幾年間，宜搜快速成長，按第三方機構提供的數據，宜搜所占市場份額在50%左右。汪溪說，“在相同領域，還沒看到哪家公司在跟我們做一樣的內容。”

    最近，宜搜完成了最新一輪即第四輪融資，融資金額達5000萬美元，領投者為軟銀中國，聯電弘鼎創投、Ventech等業內知名企業也參與了投資。很多觀點認為，現在的創投市場，項目占主動優勢。汪溪說，“那是鬼扯，為了IPO投資的資金可能沒有更多的選擇權，但是以投中早期項目為主的資金，還是占主動，真金白銀賭發展和未來的事，不是分分鐘就能搞定的，那些號稱8分鐘就搞定的投資是傳說?！?/p>

    成功的背后不都是那么優雅。汪溪說，“這次的融資水到渠成，最難的一次融資是2008年金融危機時，那時甚至認為都扛不下去了，但一想著身后還有幾百名弟兄，怎么能退？”

    曾有人民幣基金找到汪溪，但即便他們對盈利模式表示認同，也知道這是未來的趨勢，最后還是不敢投，所以美元基金成了宜搜的合作伙伴。對此，汪溪說，“中國不缺天才，但是缺土壤，中國也不缺千里馬，但是缺伯樂?！迸c軟銀中國合作最有感觸的是什么？汪溪說是未來，“一個投了阿里巴巴、淘寶網的資金和團隊，我相信他們。他們能看到未來，而我們就是未來?！?/p>為中小企業普及教育

    “把生意做到手機上”是宜搜的核心理念，“為中國的中小企業服務，做形象展示，三位一體的呈現模式”是汪溪認為宜搜區別于其他同行的地方。但是，在市場大環境還未成熟之際，汪溪覺得“挺難的”。

    對于搜索引擎產品有可能開發的競價排名，汪溪說，宜搜是一家企業一個詞，不存在競價。

    現在中國移動互聯網市場還處于初級階段，汪溪每天都在給客戶進行普及教育，但仍有人聽了很多遍依然不懂。“我面對的是投資人，連他們對這種理念都還很陌生，更何況中小企業了?！?/p>

    2007年開始市場推廣時，宜搜在全國40多個城市安插了1500多名市場推廣人員?，F在，宜搜已有了1億多個用戶。

    覺得推廣很苦時，汪溪就找一些“比我更苦的人來平衡一下”。汪溪記憶深刻的是1995年中央電視臺《東方時空》做的馬云的紀錄片——《書生馬云》。鏡頭里，馬云背著包四處“掃街”，推銷他的  《中國黃頁》?！澳菚r沒有什么人能理解互聯網，更沒多少人相信他的中國黃頁。雖然他用電腦一頁一頁演示給人們看，但很多人還是云里霧里?！奔o錄片的最后一幕，馬云疲憊地坐在公共汽車上，望著車窗外的街燈，神色凝重，喃喃地說：“再過幾年，你們都得知道我是干什么的！”

    相比馬云當年的經歷，汪溪慶幸的是，現在宜搜是在互聯網的基礎上推銷移動的概念，是有基礎的。

最迫切的是建立“習慣”

    宜搜位于中關村的新辦公室，比原來的500多平方米大了4倍，將會有300多名員工入駐，其中200多人會是研究人員?！耙怂咽请p總部制，深圳是注冊地，員工最多，那里是當仁不讓的總部，北京將是宜搜的研發力量總部?！蓖粝f。

    汪溪的CEO辦公室旁，是以“西柏坡”命名的會議室。宜搜辦公室內，韶山、井岡山、遵義、延安、西柏坡都是會議室的名字。汪溪的同事說，“他極其崇拜毛澤東及他的戰略，比如農村包圍城市。”

    汪溪說，移動互聯網的春天即將到來，距離產業成熟或者大爆炸還有2~3年。目前，中國手機網民已快速增長到3億，宜搜的活躍用戶數已達1億。2010年，宜搜產值1億元，汪溪說2011年將會近3億元，汪溪認為，一個成熟的移動互聯網搜索市場將是十幾億元的規模。

    現實生活中，決定每個人最終行為的是什么？是習慣。

    “所以現在最重要的是建立手機用戶的習慣，這個習慣需要多方面的配合及相關產業鏈共同努力，比如說系統、手機終端、無線接入技術等，相關條件成熟以后，習慣是自然而然。

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