每經記者  李聽  發自上海

    每年的1～2月份都是各大保險公司最重要的營銷季——“開門紅”的日子。在這保險行業內兵家必爭的營銷旺季里，各家公司收成如何？

    《每日經濟新聞》記者統計發現，盡管今年前2月國內壽險業實現保費收入2346.4億元，同比增長1.3%，但有32家壽險公司在今年前2月出現了保費收入負增長，占納入統計的61家壽險公司的52％。

    三大A股上市保險公司中，中國人壽和太保壽險前2月保費收入小幅增長，而平安人壽則出現小幅下降。其中，中國人壽今年前兩月保費收入為846億元，同比增長9.3%；太保壽險同期累計壽險保費為219億元，同比增長6.8%，遠低于去年同期57%的同比增速；按照新會計準則，平安人壽同期保費收入為321.1億元，同比下滑13.1%。

32家壽險保費負增長

    業內人士認為，受銀保新政影響，2011年險企“開門紅”保費收入增長乏力。3月28日，中國太保壽險董事長徐敬惠表示，中國銀監會、中國保監會先后發文規范銀保銷售。銀保新政對保險業務的發展帶來了挑戰，也帶來了機遇。徐敬惠表示，銀保新政短期內影響了保費收入，而通過深化渠道合作、加快銀保渠道客戶經理、客戶服務和財富管理隊伍的建設，使短期內銀保保費下滑的趨勢在長期仍可繼續保持增長。銀保新政以及今年嚴厲的保險監管，使眾多保險企業不得不走集約型的發展之路。

    《每日經濟新聞》記者統計發現，2011年前2月，32家壽險公司出現了“開門不紅”的現狀。

    中資壽險公司方面，保費下滑幅度超過50%的保險公司有5家，分別是：正德人壽、英大人壽、昆侖健康、人保健康、和諧健康。其中，正德人壽今年前2月實現保費收入不到0.8億元，較去年同期的7.1億元，下降約89%。英大人壽今年前2月實現保費收入約1.17億元，較去年同期的5.2億元，下降約77%。保費規模在中國壽險業排名比較靠前的泰康人壽、太平人壽、新華人壽等公司，也不同程度地出現保費收入下滑。其中，泰康人壽今年前2月實現保費收入166.9億元，較去年同期的206億元降低約19%。太平人壽今年前2月實現保費收入約66.1億元，較去年同期的76.7億元下降約13.8%。

    在實現增長的中資壽險公司方面，成立僅一年多的中郵人壽增長幅度最大，從去年同期的1257萬元猛增到10.7億元，增幅達8410％，居各家公司之首，其他實現大幅增長的公司還有百年人壽、天安人壽等。

外資壽險市場份額處于低谷

外資壽險公司今年前2月保費收入占壽險總保費收入的市場份額約為3.1%。公開信息顯示，過去的五年我國保險業保費收入年均增長24.2%，目前已有保險公司146家，比2005年增加53家。在保險業取得長線發展的同時，外資企業的市場份額卻略有下降。在2005年，外資壽險公司在中國的市場份額為8.9%，2006年則下降為5.9%，2009年為5.2%，今年1月，外資壽險公司保費收入僅占保費總收入的3%，跌到了歷史低點。

    一位外資保險公司首席市場官在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，僅看一兩個月的保費收入，就說外資保險公司市場份額下降，有點偏頗。事實上，2010年外資壽險市場份額為5.63%，說明外資壽險企業在中國市場也取得了穩步的發展。

    記者統計發現，今年前2月，有18家外資壽險公司保費收入出現了負增長，其中保費收入下降超過50%的有5家，保費收入下降超過30%的有8家。

    具體而言，瑞泰人壽今年前2月保費收入為322萬元，較去年同期的13660萬元下降約97.6%；中法人壽今年前2月保費收入為1407萬元，較去年同期的5685萬元下降約75.3%；中德安聯、恒安標準等公司前2月保費收入也出現較大幅度下降。

    接受《每日經濟新聞》記者采訪的一位外資保險公司高管表示，外資保險公司的優勢在于可以依托外方股東的金融平臺，針對多層次的保險需求進行差異化競爭，為特定客戶群體提供財富保障、財富積累與財富傳承的圓滿解決之道。該高管表示，一般而言，傳統的公司多以“產品導向”為主，比如某公司一個“創新”產品，會通過各種渠道去賣。一些外資公司可能更注重“財富管理”這樣一個服務的過程，以通過差異化的服務謀求更大的發展。

    此前，一位接受《每日經濟新聞》記者采訪的大型中資壽險公司相關負責人表示，一些外資保險公司在部分地區只見牌子，不見業務。現在銀保在銷售渠道中是第一大渠道，如果外資保險公司解決了這個渠道發展中的問題，保費收入增長將翻得很快。

    業內人士認為，中國保險市場增長空間依然巨大，但對外資保險公司而言，中國仍然是一個艱巨的市場。一些外資保險公司的市場份額將停滯不前，保費增長的壓力依舊巨大，招聘及保留人才仍是擔憂的問題。

新政下銀保渠道收緊

    記者從某銀行網點了解到，銀保新政后，銀行銷售保險產品的壓力加大。安信證券保險行業分析師認為，銀保新政將使銀保業務健康化、規范化發展。同時，預計2011年銀保增速將由2010年的40%下降至15%。

    值得注意的是，太保3月28日發布的年報顯示，2011年太保保險業務收入增速預計達到15%以上，而2010年太保集團保險業務收入同比增長44.9%。

    太保集團董事長高國富表示，保險業的整體發展是正面的，但經濟發展當中還有很多不確定因素，太保作為保險業的重要成員，應該說預計保險業務收入增長達到15%或者以上是可以保證的。

    中國太保壽險董事長徐敬惠表示，過去銀保“駐點”的這種形式難以為繼，從前3個月來看，銀保新政對保險業務的發展影響較大，但也促使銀保的銷售更加規范，通過銷售模式的改進，以加強銷售高利潤、高價值的產品。

    記者了解到，目前國有大行銀保渠道更多地被大的保險公司以及銀行系保險公司占據，對于中小壽險公司而言，無疑將形成較大的壓力和挑戰。

    中央財經大學保險學院院長郝演蘇曾表示，大行更多偏向大保險公司的這種局面是商業銀行的必然選擇，對此，中小壽險公司或尋求兼并、重組，或尋求產品、服務的創新。

    業內人士認為，目前很多中小壽險公司都在沖規模，沒有包裝好自己，服務、產品乃至客戶定位都比較同質。

    對此，中國保監會主席吳定富也于近日在浙江調研時表示，（保險公司）要在產品、銷售、服務等各個方面始終堅持改革創新，不斷提升企業的市場競爭力。中小保險公司要認真研究經濟社會發展的新情況、新變化，在高起點上不斷拓寬保險產品和保險服務的發展空間，加大產品、銷售、服務等方面的創新力度。

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