每經記者  黎光壽  發自北京

        廣東中山市大涌鎮是以生產牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業重鎮。這里要建立一個制衣廠非常容易，只需購買幾臺機器，招上幾個工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再付布料錢。但目前，這樣的交易規則已經在悄然發生著改變。

        實際上，不光是中山一地，無論在河南鄭州還是山東東營，制衣業原料采購的交易方式都在經歷著一場變革?！睹咳战洕侣劇酚浾咄ㄟ^對不同的企業進行采訪后發現，這種交易方式已逐漸從棉花的收購蔓延到棉紗的加工、布料的銷售等整個產業鏈上，而在這一現象的背后，折射出的除了棉花價格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節能減排政策下的紡織企業限電停產帶來的供求關系的變化。

制衣廠老板：先進貨后付款方式終結

        10月25日，廣東中山的服裝加工商李科對《每日經濟新聞》記者表示，由于棉花價格上漲和人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業經營風險加大，不管是原料購買，還是服裝銷售都是用現金交易。

        2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮建立了自己的牛仔褲加工廠，專門承接別人的訂單。記者的調查顯示，李科工廠里生產的牛仔褲，還曾被經銷商送到沃爾瑪在中國的超市，不過李科并沒有直接跟沃爾瑪打交道。

        中山市大涌鎮以生產牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應商。2007年記者前往當地調查時發現，這里的制衣廠進原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再結清布料錢。但目前，這樣的交易規則已經改變。

        在河南鄭州做中老年女裝批發的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當時有服裝生產企業因自身經營不善，沒有將面料款給面料供應商，導致我們生產服裝的企業采購面料時要使用大量資金。”盡管這種局面經歷了一段時間以后，又恢復了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來，情況又再次發生了改變。

        提迎利告訴記者，今年下半年開始，全國各地嚴格推行的節能減排和一些地方所實行的限電限產措施，讓作為用電大戶的紡織企業大受沖擊，原料的生產逐漸減少，但整個市場上需求卻沒有減少，這就造成了原料供不應求的局面。“既然布料好賣，棉紡企業當然愿意把貨賣給付現金的買方。”由此一來，提迎利去進貨時也都是用現金結賬，這樣企業的資金壓力自然增大。

        提迎利的下游是服裝銷售商，他的客戶除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現在對小的銷售商，我們也采取現金結賬的方式了，大的或者有很好合作關系的經銷商我們還是會給一定的賬期，但賒銷的額度也在減少。”

        在北京大紅門做服裝批發生意的賈萬屯就是提迎利的經銷商，他同時也在做別的企業的經銷。他對《每日經濟新聞》記者表示，過去服裝批發的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠的產品，對下游零售商，大客戶還可以享受8萬到10萬的賬期，小客戶都需要現金結賬。

布料行老板：大廠的信用賬期越降越低

        趙傳奇（化名）是一位專門負責布料經營的老板，他曾經負責亞洲最大紡織企業之一魏橋紡織的牛仔布銷售。而他銷售的布料經過李科的制衣廠剪裁和加工后，變成在沃爾瑪商店里銷售的褲子。

        趙傳奇表示，服裝加工業原先是一個暴利行業，一個普通的100名工人左右的制衣廠，一天的產量是3000條牛仔褲，每條能掙上5到8元錢。“原來我們做布料生意，只要是有熟人介紹，第一次來我們只收30%的定金，賣完了再給錢；第二次就可以先給布，然后再給一段時間的賬期，把貨賣完以后再跟我們結賬。”當時開一個制衣廠門檻很低，許多人打工幾年后，花五六萬元錢就可以開一個制衣廠，承接別人的訂單就做了。“（給賬期）那種方式的好處在于支持了許多小企業的壯大和發展，但現在那樣做不行了，都是現金結賬。”

        趙傳奇告訴記者，目前市場的變化太快，棉布的價格和棉花一樣，都是一天一個價，誰也不知道未來是什么樣，除了那些長期經營具有強大資金實力的企業還可以獲得布料行的信任而獲得被壓縮的賬期外，其他的中小加工企業進貨都需要現金付款。“現在交易風險正在加大，不管哪個廠，只要有一個大客戶出問題，一條線上的企業都會跟著倒霉。”

        據趙傳奇透露，今年布料的銷售是出乎意料的好，去年沒有賣出去的布料今年大多能賣出去，能掙到不少的錢。不過與銷售火爆形成鮮明對比的是，不僅布料行給制衣廠的賬期取消了，他的上游魏橋紡織對他也越來越苛刻。“比如原來給我們800萬的信用賬期，但近來這個賬期慢慢減少了，從800萬減少到500萬，再減少到300萬，現在甚至減少到100萬。”

紡織廠人士：現在通行先打款后發貨

        在接受《每日經濟新聞》記者電話采訪時，山東三陽紡織有限公司秘書科科長蔡吉朝表示，他所在的企業交易方式也發生了改變，現在都是先給貨款再發貨，“只有極個別的戰略合作企業除外。”

        三陽紡織有限公司注冊于山東省利津縣，主要依托于當地豐富的棉花資源生產牛仔布，是一家從棉花收購到加工棉紗再到加工牛仔布的企業，其原料來源還包含部分新疆棉花和進口的美國棉花。

        蔡吉朝表示，三陽紡織原來與客戶的交易方式是先收一部分定金，發貨以后按月結算。現在除了極少數的戰略合作客戶還能獲得賬期優惠以外，基本上都需要提前支付貨款，貨款交清后再發貨。

        “這種表面上看來只是支付方式的區別，但卻跟被節能減排有一定的關系，從根本上來說是產品的供不應求所致。”蔡吉朝表示，目前市場上棉花大幅漲價，絲棉目前一噸3萬多元，已經比2009年同期漲了80%，紗線也跟著猛漲。再加上很多紡織企業因受到節能減排政策下的限電停產影響，造成產品的供不應求。在此背景下，企業當然樂于使用現金交易，這樣也有利于公司實現零庫存，同時對產品的利潤率和企業的盈利都沒有產生影響。

        位于山東鄒平的亞洲最大紡織企業之一、國內最大的牛仔布生產商魏橋紡織近期的股價一直走高，呈現平穩態勢。該集團銷售處的趙素華對記者表示，魏橋的布料銷售現在均用現金結賬，不給賬期。

        石家莊常山紡織股份有限公司負責棉花采購的孔佳也向《每日經濟新聞》表示，他不太清楚該廠布料銷售的情況，但今年和過去不一樣，需求偏緊，故而在上半年已經做了準備，棉花購買上主要以競拍國家儲備棉和與企業間進行長期購買為主。孔佳表示，市場上棉花價格上漲，都不愿意賒銷，只能以現金結賬。

棉花經銷商：棉花銷售要以銷定產

        山東魯棉集團是國內較大的棉花貿易商之一，集團副總經理張共偉表示，今年以來棉花價格已經創了歷史新高，為此公司沒有進行棉花的收儲。“現在棉花價格太高，收儲起來風險太大。”張共偉表示，目前集團對棉花已經實行以銷定產的模式。

        據張共偉介紹，棉花收儲企業直接面對的是棉農，以前收購棉花基本上都采取現金結賬的方式，而下游是使用棉花的紡織企業。國家對棉花收儲沒有補貼，公司掙錢的方式是在棉花收購季節大量收購和儲備棉花，到棉花緊張的時候銷售出去謀取差價，利潤率一般在1%到2%左右。但今年的棉價過于“瘋狂”，讓公司不敢收儲。

        張共偉表示，與2009年同期相比，今年山東棉花主產區東營一帶的籽棉收購價上漲了將近一倍，最高的收購價達到每斤6元，一般的棉花收購價在每斤5元左右，而2009年平均收購價格在每斤3元左右。

        普通的棉花價格上漲如此瘋狂，其他混合型的棉花呢？來自江蘇張家港的郭新亞是一家紡織公司的副總經理，他的企業主要從澳大利亞進口棉花和羊毛，經過混紡以后形成一種新型的絲棉，向國內和國際市場出售，是一種很時尚的面料。郭新亞告訴《每日經濟新聞》，他的原料100%來自進口，銷售40%在國外，60%在國內。在2010年，他所銷售的絲棉根據不同的質量目前價格是每噸8萬到16萬元，而2009年的價格是6萬到13萬元，價格有所上漲，但沒有普通的棉花那么瘋狂。

        郭新亞表示，他所出售的絲棉目前市場接受程度還比較有限，因此主要還以按照賬期結算為主。現在最大的問題是由于澳元對美元升值較大，由于企業進口的原料全部來自澳大利亞，而結算又要用美元，這樣當澳元對美元瘋狂升值的時候，他就跟著賠本。“年初是1澳元還只兌0.8美元左右，而現在差不多快突破1：1的大關了。盡管上半年企業還賺了400多萬元，但下半年進口價和國內的銷售價處于倒掛的現象，已經虧了好些了。”郭新亞告訴記者，市場的未來在哪里，他心里也沒有底。



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