每經(jīng)記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        近日，新浪對(duì)外宣布，將與美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)（NBA）達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，正式成為NBA中國(guó)官方互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。未來(lái)4年里，新浪將享有NBA3個(gè)賽季的網(wǎng)絡(luò)直播、點(diǎn)播、廣告營(yíng)銷(xiāo)等一攬子權(quán)利。

        雖然新浪、NBA方面并未透露合作的具體金額，但新浪首席運(yùn)營(yíng)官杜紅表示，該項(xiàng)合作總金額超過(guò)了2008年搜狐購(gòu)買(mǎi)北京奧運(yùn)會(huì)內(nèi)容權(quán)益時(shí)的花費(fèi)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從接近新浪的市場(chǎng)人士處獲悉，此次合作的金額約在4000萬(wàn)~5000萬(wàn)美元之間，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大規(guī)模的一次合作。

巨資合作意在排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        據(jù)新浪CEO曹?chē)?guó)偉介紹，通過(guò)此次合作，新浪將成為NBA的中國(guó)官方互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，負(fù)責(zé)承建NBA中文官方網(wǎng)站，并獲得該網(wǎng)站的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。除了向NBA支付購(gòu)買(mǎi)比賽版權(quán)等相關(guān)費(fèi)用以外，新浪還將向NBA支付一定比例的廣告分成。

        此外，NBA在新浪開(kāi)通官方微博，并將共同在新浪微博平臺(tái)開(kāi)展相關(guān)服務(wù)，WAP網(wǎng)站也獲得NBA官方提供的NBA品牌和相關(guān)內(nèi)容使用權(quán)，并被授權(quán)開(kāi)發(fā)一款NBA休閑游戲。

        事實(shí)上，體育賽事一直是各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站盡力要啃下的“肉骨頭”。搜狐首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)表示，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)特別適合體育營(yíng)銷(xiāo)。騰訊網(wǎng)副總編輯王永治也認(rèn)為，體育類(lèi)報(bào)道在業(yè)內(nèi)是高投入、高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比是150%，大事件的營(yíng)銷(xiāo)和報(bào)道往往是互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。

        據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，除騰訊外，NBA其余合作伙伴的合作協(xié)議都已到期，這意味著包括搜狐、TOM在內(nèi)的網(wǎng)站將不再直播NBA，空中網(wǎng)也不再進(jìn)行手機(jī)NBA新聞方面的合作。騰訊只擁有部分常規(guī)賽場(chǎng)次的播放權(quán)益，按照NBA的計(jì)劃，與騰訊的協(xié)議一到期，將不再與其續(xù)簽。

        “此次與NBA合作之后，將拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。”曹?chē)?guó)偉稱(chēng)，此次合作除了將為新浪帶來(lái)更多流量外，在與NBA達(dá)成合作之前，新浪NBA專(zhuān)題的流量已經(jīng)占據(jù)新浪整個(gè)體育欄目流量的一半，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他網(wǎng)站的流量總和。

        “NBA在中國(guó)已經(jīng)有足夠廣闊的球迷市場(chǎng)，NBA在twitter上的追隨者中有25%來(lái)自中國(guó)。”曹?chē)?guó)偉表示，一旦NBA官方微博落戶(hù)新浪，未來(lái)其微博粉絲將很快超過(guò)美國(guó)的數(shù)量。他還稱(chēng)，新浪為網(wǎng)友提供的是包括PC和手機(jī)在內(nèi)的多平臺(tái)一站式觀賽體驗(yàn)，而這與以前NBA在中國(guó)將權(quán)益分散起來(lái)的體驗(yàn)是不可同日而語(yǔ)的。

        值得一提的是，此次新浪同NBA的合作涉及多項(xiàng)排他性?xún)?nèi)容。據(jù)新浪內(nèi)部人士透露，在與NBA的合作中，新浪直播的常規(guī)賽賽事為獨(dú)家獲得，其他網(wǎng)站不得直播；還將獨(dú)家直播季后賽第二輪、東西部決賽和總決賽賽事；除CNTV和騰訊，其他網(wǎng)站不會(huì)獲得任何賽事直播授權(quán)；在每個(gè)NBA賽季，新浪將至少視頻直播200場(chǎng)NBA比賽，CNTV和騰訊獲得的直播賽事數(shù)量明顯少于新浪。這也意味著，新浪在未來(lái)門(mén)戶(hù)的體育賽事競(jìng)爭(zhēng)中將擁有更多優(yōu)勢(shì)。對(duì)此曹?chē)?guó)偉表示，目前中國(guó)有3億籃球迷，與NBA的結(jié)盟將極大促進(jìn)新浪未來(lái)的營(yíng)收。

NBA將推動(dòng)與本土伙伴合作

        據(jù)NBA提供的數(shù)據(jù)，有超過(guò)25%的NBA球迷來(lái)自中國(guó)，估計(jì)有3億籃球愛(ài)好者，這幾乎達(dá)到了美國(guó)的總?cè)丝跀?shù)，因此極大增強(qiáng)了NBA繼續(xù)在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和步伐。

        此前有消息稱(chēng)，在NBA中國(guó)聯(lián)賽計(jì)劃中，NBA中國(guó)和中國(guó)籃協(xié)各占50%的股份。中國(guó)籃協(xié)可以收取管理費(fèi)，NBA中國(guó)收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。不過(guò)，NBA與中國(guó)籃球協(xié)會(huì)的合作一直不太順利。而此次同新浪聯(lián)姻，也讓NBA中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)生了根本變化。

        “以往NBA與中國(guó)伙伴的合作一般由其中國(guó)分支機(jī)構(gòu)完成，而此次與新浪的合作則由NBA全球直接操刀。”據(jù)接近NBA人士表示，此前NBA希望由獨(dú)立的NBA中國(guó)公司來(lái)推動(dòng)其在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，而今后NBA將更強(qiáng)調(diào)與中國(guó)本土合作伙伴的合作。

        對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，NBA之所以選擇新浪為戰(zhàn)略合作伙伴，主要是看重新浪覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，NBA主席大衛(wèi)·斯特恩在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)也坦承，像新浪這樣的合作伙伴擁有豐富的本地運(yùn)營(yíng)能力、有海量的用戶(hù)、有大量的廣告主，更有利于NBA在中國(guó)的推廣。

        據(jù)斯特恩透露，在與新浪的合作中特別看好微博。據(jù)新浪官方統(tǒng)計(jì)，在10月12日舉行的NBA中國(guó)賽北京賽的過(guò)程中，共計(jì)有50萬(wàn)條博友原創(chuàng)博文。

        截至目前，NBA公布了電視、新媒體的合作對(duì)象分別為中央電視臺(tái)和新浪網(wǎng)，除了上述兩塊合作領(lǐng)域，NBA還將選擇一家平面媒體作為合作伙伴，不過(guò)，斯特恩暫時(shí)還未透露這方面的信息。



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