每經記者  葛翠翠  發自北京

        中國農業保險環境尚不健全，國際再保險巨頭往往分外挑剔。但《每日經濟新聞》記者近日在河北的調研中，卻發現了兩家外資再保險公司同臺競購一高風險險種的案例。

        對外資保險巨頭來說，隨著中國農業保險規模做大，政策支持不斷推動，中國農業保險市場的吸引力越來越大，這也悄然改變著雙方在談判桌上地位。

農業保險受益外資再保公司間競爭

        “去年，美國Endurance保險公司來我公司考察，主動提出愿意再保風險較大的養殖險，他們似乎并不懼怕極大的虧損風險。”河北人保財險公司農險負責人介紹。

        事實上，2008和2009兩年，河北人保財險公司農險再保合作伙伴一直是瑞士再保險（下稱“瑞再”），再保方式是超賠分保，即賠付超過100%，低于140%時，瑞再才介入賠償。但是根據兩年的經驗，河北局部縣市出現了災害嚴重，但全省賠付未超過100%，因此超賠分保未能啟動。

        “根據兩年的經驗，超賠分保的模式不適合河北的情況，于是考慮把超賠分保轉成成數分保，實現真正的風險共擔，而且要壓縮險種，把風險較高、較易虧損的能繁母豬和奶牛單獨拿出來做。”不過這樣的計劃，瑞再方面初始并不同意，新的合作方式中壓縮的高風險險種帶來的不確定性太大。

        來自Endurance公司的要約顯然為河北人保財險增加了談判的籌碼，瑞再最終接受了新的合作方式：河北人保財險、瑞再和美國Endurance就能繁母豬、奶牛和玉米農險達成了成數分保的協議，即瑞再分保12%，Endurance分保8%。此外，手續費25%，間接理賠費用5%，“這在國際慣例上是沒有的，我們做到了”，上述負責人指出，“瑞再設置的最高返還率為35%，這個比率也頗為優厚。”

        事實上，據記者了解，農業保險風險巨大，由于信息不對稱等原因，國際再保險公司對國內農險分保的接受條件總是較為苛刻。“和再保險公司談分保經常是一場艱難的談判。”一業內人士這樣表示。

        但與此同時，中國農險近幾年的快速發展令國際再保險公司看到了希望，他們正瞄準機會搶灘農業再保險領域的新興市場，這或許也是雙方談判地位轉變的原因之一。

        據了解，目前參與中國農險再保險的公司有近20家，而以往只有3至4家，競爭主體正在增多。

農業傾斜政策利好再保險

        為什么一家經驗豐富的美國農業險公司不惜虧損的代價也要敲定這筆買賣？

        從戰略上，外國再保險公司開始了解到，中國未來農業保險市場非常大，必須及早布局；在國家政策上，外資再保公司意識到了決策層面對農業保險的支持和扶植，可以擺好姿態開始試水了。

        “外資看的是政策。中國的國家政策趨勢開始向農村傾斜。如果沒有財政補貼和政策支持，肯定沒有哪家外資保險公司會愿意介入到中國的農業保險中去——因為沒有規模就沒法做再保險。”上述財險負責人指出。

        做好農業保險首先要形成規模，而在中國目前的環境下，要形成規模，沒有行政力量的支撐是不可能推廣施行下去的，所以關鍵點在于政策，這就是其中的邏輯。

        “在國際分保方面，農業保險非常專業，一個國家農業保險要取得成功，一定得具備幾個必要條件，即國家有很明確的政策支持、財政補貼到位、中央及地方政府在行政上大力推進。這幾個條件在目前的中國都體現了出來，所以中國值得看好。”怡安奔福再保顧問有限公司中國區CEO杜偉燦指出。

        事實上，在政策的大力推動和扶持下，中國農業保險發展迅速。2009年，中國農業保險完成保費達到了20億美元(約合130億元人民幣)，提供風險保障3800億元，參保農戶超過1.33億戶，成為僅次于美國的第二大農業保險市場。

        與此同時，國際再保險企業對中國農業險的促進作用也十分明顯。上述河北人保財險公司農險負責人介紹，“借助再保險機制，我們構建了‘三重’保障機制：一是在中再購買的成數分保；二是購買國外再保險；三是以基金形式建立省內分保。”外保控制了整體風險，擴大了承保能力，“與endurance合作的另一個目的是學習他們在農業險管理上的成熟經驗”。

        但農業保險的開展仍然面臨著瓶頸，關鍵的問題是農業保險的定性。“農業保險如果走純粹的商業運作，根本就發展不起來。可以看到，現在幾個大的農業保險省份，哪個不是靠政府的支持引導扶植？”該負責人說。



如需轉載請與《每日經濟新聞》聯系。未經《每日經濟新聞》授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316